«Черт, Дэвид Блейн! Как он это сделал?!» — думал я про простого уличного мошенника, который показал мне самую настоящую уличную магию. Хотя это была никакая не магия, а всего лишь манипуляция с моим сознанием в результате чего я остался без заработанной час назад 1 000 рублей. Произошло все так быстро, что я потом целый день вспоминал и разбирал все его действия, которые были основаны на самых простых НЛП-техниках. О нейролингивистическом программировании мозга я, конечно, знал, но чтобы самому попасться на удочку. Даже смешно это вспоминать! Поэтому хотелось бы рассказать об НЛП побольше и привести несколько крутых техник, которые позволят, так скажем, влиять на людей в необходимой для нас ситуации.
Что такое НЛП?
НЛП (нейро-лингвистическое программирование) – популярное направление практической психологии, которое было основано в 60-х годах 20 века. Основателями НЛП являются профессор лингвистики Джон Гриндер и студент Ричард Бендлер из Калифорнийского университета. Они долгое время изучали многие работы известных психотерапевтов, проводили различные семинары и общались со своими пациентами. В результате им удалось отделит нейролингивстическое программирование от психологии и гельштат-терапии.
НЛП – это комлпекс психотехник, а также вербальных и невербальных приемов, которые способны « вносить » в мозг человека определенную информацию с целью изменения его мышления и поведения. В основе нейролингвистического программирования лежит работа с сознанием человека.
А вот теперь я расскажу тебе на что способно НЛП. Поверь, на очень и очень многое!
НЛП позволяет человеку полностью управлять собой: своим телом, физическим состоянием и здоровьем, своими мыслями, эмоциями, чувствами, страхами и предрассудками. Человек способен регулировать свой вес, давление, температуру тела, сердцебиение, общее самочувствие. С помощью НЛП-техник можно вызвать у себя ощущение радости и легко избавиться от любых негативных переживаний.
НЛП позволяет манипулировать другими людьми. Влюбить в себя, разлюбить. Расположить к себе кого угодно, договориться даже с самым несговорчивым человеком. Получить тот ответ, который тебе нужен. Успешно провести переговоры, вызвать симпатию у босса и так далее.
НЛП дает новый взгляд на проблемы, позволяя не только решить их самым легким и быстрым путем, но и извлечь из этого еще и максимальную выгоду.
НЛП помогает быстрее достигать целей в жизни, что очень важно, если ты занимаешься своим развитием, как личности. И тут неважно, хочешь ты разбогатеть, приобрести недвижимость за границей, выйти замуж или сбросить свой лишний вес. Любая цель становится ближе и доступнее, если применять НЛП-техники.
Я думаю, у тебя уже появился интерес к нейролингвистическому программированию! И даже, если ты не изучаешь психологию, то все равно можно найти решение ее применения к своему личному вопросу, который тебя так давно уже мучает или проблеме, которую ты хотел бы решить раз и навсегда.
Где можно применять НЛП-техники?
Изначально НЛП применяли для лечения различных фобий и психических расстройств. Результаты лечения больных были положительными в большом проценте случаев. Когда стало понятно, что НЛП-техники очень эффективны, то стали их применять в самых различных областях.
Продажи — практически все тренинги продаж имеют в своем арсенале техники НЛП, при планировании, при постановке задач, при психологической подготовке к визиту и во время визита знания НЛП могут быть крайне полезными.
Переговоры — знания НЛП крайне необходимо для ведения переговоров, для понимания клиента и лучшей подстройки к нему, для манипуляций и контр манипуляций, для работы со своим состоянием, для выявления стратегии принятия решения клиентом.
Коммуникация, психотерапия, постановка целей, моделирование — это составляющие части НЛП, часть данного знания занимается коммуникациями и их эффективностью (раппорт, подстройка, ведение, калибровка)
Психотерапевтическая часть — это большой арсенал терапевтических техник («Взмах», «Колапс якорей», «Создание ресурсного состояния», «Быстрое лечение фобий», «Техника лечения аллергий», «Шестишаговый рефрейминг», «Договор частей», «Ре импринтинг» и еще много других)
В постановке целей и работе с ними нам помогают такие разделы НЛП, как Хорошо Сформированный Результат (ХСР), ТОТЕ, SCORE (в психологическом консультировании понимание цели клиента и способов ее достижения), нейрологические уровни, линия времени, миссия.
Моделирование — это основа НЛП. НЛП выросло из моделирования и все его знания появились при моделировании стратегий поведения гениальных людей.
Публичное выступление — работа со своим состоянием. калибровка группы, управляемая спонтанность, техника «Ромашка», пространственное якорение, работа с голосом, использование различных предикатов.
Актерское мастерство — одна из базовых пресуппозиций НЛП гласит: «разум и тело, это части одной кибернетической системы». А это значит, что при изменении наших мыслей, меняются наши эмоции, а наше тело четко реагирует на эти изменения и наоборот изменения положения тела и осанки, меняет наши эмоции. На этом основаны многие школы актерского мастерства.
Образование — моделирование, это один из способов обучения. Использование успешных стратегий, убеждений, поведенческих паттернов, различных подходов к достижению цели, системного мышления, разных фильтров восприятия, ресурсного состояния повышает эффективность обучения.
Спорт — идеомоторика широко используемая в спорте, взята на вооружение из НЛП, работа с состоянием, тренировки в стиле коучинг и многое другое.
Коучинг — практически все инструменты НЛП используются в коучинге (подстройка, ведение, калибровка, коуч-позиция, постановка целей, нейрологические уровни, трех позиционное восприятие, якорение, линии времени, все терапевтические техники.)
Тренируй свой мозг с удовольствием
Развивай память, внимание и мышление с помощью онлайн-тренажеров
НАЧАТЬ РАЗВИВАТЬСЯНабор персонала — знание метопрограмных фильтров кандидата позволяет понять к какому виду деятельности он больше предрасположен, что его лучше мотивирует, как он будет переносить стресс, он командный игрок или одиночка, как он принимает решения и какие у него ценности и много другое.
Межличностные отношения — понимание базовых пресуппозиций, они же убеждения гениальных людей, дает нам возможность лучше понимать других людей, понимать, что все мы разные и к каждому нужен особый подход, что человек — это система и что два человека, это тем более система, зная системные законы можно легче разобраться в системном взаимодействии.
Соблазнение — все тренеры тренингов по соблазнению прошли курсы НЛП, все техники соблазнения основаны на техниках НЛП. Так зачем изучать интерпретацию интерпретируемого, когда можно обратиться к первоисточнику.
Армия — сбор информации, допросы, работа со своим состоянием, техника «Наркотик выбора», используется спецназом многих стран мира.
Таможня — сбор информации, калибровка Да/Нет, правда/ложь, Сигналы Глазного доступа
Разведка — сбор информации, паттерны вербовки, калибровка, работа со своим состоянием
Кинематограф — во многих фильмах герои используют техники и навыки НЛП или эриксоновского гипноза, есть фильмы, которые напрямую посвящены НЛП, даже если НЛП там не называется («Обмани меня», «Манипулятор», «Дикая орхидея» и множество других).
Саморазвитие – формирование нужные установок для достижения успеха в любых где ты считаешь необходимым «прокачать» себя.
СМОТРИ ВИДЕО! НЛП за 10 минут.
Я скажу так, НЛП – «наука» непростая и требует очень серьезного подхода. Даже овладения самыми базовыми техниками. Но это все равно не мешает нейролингвистическому программированию быть одним из самых увлекательных и интересных направлений в психологии. Благодаря интернету сегодня существует большое количество вариантов того, откуда можно взять знания об НЛП.
Во-первых, это различные сайты, где написано уже достаточно большое количество познавательных статей, чтобы начать разбираться в этой теме. Во-вторых, различные семинары, вебинары, тренинги и курсы, проводящиеся высококвалифицированными специалистами в данной области. И, в-третьих, это, конечно же, книги, которые являются наиболее удобным и популярным способом начать изучать НЛП.
Самих книг очень большое количество. Глаза могут вначале разбежаться. Есть как для начинающих, где рассматриваются базовые навыки, так и для «продвинутых» с рассмотрением применения НЛП в какой-либо уже определенной области. Конечно, я выбрал для тебя несколько самых лучших, интересных и популярных книг по НЛП, которые сам читал. Даже две есть в моей личной библиотеке.
Книги, о которых сейчас пойдет речь я рекомендую не только тем, кто интересуется самим НЛП и его методами, но и тем, кто решил начать свой путь саморазвития и настроен на повышение своих личностных характеристик, улучшения понимания себя и окружающих людей в жизни в целом. Итак, поехали.
Боб Боденхамер, Майкл Холл «НЛП-практик»
Эту книгу необходимо прочитать первой. Она представляет собой сборник самых интересных материалов по НЛП. Из этой НЛП-книги ты узнаешь общие данные о нейролингвистическом программировании с описанием способов и методов, применяемых этой «наукой». Хочу отметить большое количество примеров и упражнений, способствующих эффективному усвоению материала. Рекомендую, если ты вообще не знаешь что такое НЛП.
Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов»
Автор предлагает эффективные практические приёмы для получения навыков самосовершенствования и внушения. Ты получишь знания, позволяющие глубже понимать людей, и вникать в законы коммуникации. Информация, содержащаяся в практическом руководстве Д. О’Коннора, может быть применена в образовании, юриспруденции, менеджменте, бизнесе, спорте и т. д.
Р. Бэндлер, Д. Гриндер «Из лягушек – в принцы»
Запись вводной лекции по НЛП, доработанная и адаптированная для прочтения. Материалы этой трехдневной лекции, прочитанной авторами в 1978 году, помогут составить общее впечатление о науке НЛП, понять базовые механизмы воздействия и научит мягко и тактично вести любого человека к цели. Методы НЛП работают даже в случаях, когда бессильны психологи. Книга рекомендована всем, кого интересуют вопросы коммуникаций между людьми: психологам, социологам, психотерапевтам и т. д.
Мэнли Холл «77 лучших техник НЛП»
В книге специалиста Майкл Холла собраны наиболее эффективные техники НЛП. Применение предложенных методов поможет в личностном развитии, умении общаться, раскрытии собственного потенциала. Знания приемов НЛП применимы к деятельности в сфере бизнеса, образовании, психологии, социологии, менеджменте. Книга рассчитана на широкий круг читателей и будет полезна каждому человеку, стремящемуся к саморазвитию. Очень рекомендую эту книгу! Она просто «бомба»!
Анвар Бакиров «Как управлять собой и другими с помощью НЛП»
Это моя настольная книга! Написана в духе новаторства с большим количеством анекдотов. Поэтому серьезно эту книгу читать не придется. Из этой книги ты узнаешь, как вызывать доверие с первого взгляда, управлять своими и чужими эмоциями, извлекать выгоду даже из поражений, легко распутывать самые запущенные конфликтные ситуации, и все эти «ежедневные победы» закладывать в фундамент одного большого здания под названием ЖИЗНЕННЫЙ УСПЕХ. Данная книга отличается эффективной структурой материала и легкостью его восприятия
Сергей Горин «НЛП. Техники россыпью»
Сборник фрагментов семинаров по НЛП, проводимых автором с 1993 по 1995 год. Примеры успешного взаимодействия психотерапевта с пациентами позволяют неспециалистам разобраться в предмете изучения. Единственное условие – владение базовыми терминами НЛП, без которых понимание текста будет осложнено. Описаны многие техники из арсенала Валерия Хмелевского – одного из авторитетов российской школы нейролингвистического программирования.
Гарри Алдер «НЛП: искусство получать то, что хочешь»
Тема, достойная внимания – как «работает» мечта. Кто-то называет это воздушными замками, кто-то призывает мечтать как можно больше. Ясно одно – мы любим это делать. А автор книги наглядно показывает механизм работы мечты. Все мы — продукт мечтаний. Качество вашей мечты определяет качество вашей жизни.
Посмотри еще:
7 НЛП-техник для манипулирования и не только
Большинство из нас даже не догадываются, что ежедневно их сознанием управляют другие более сильные личности, которым подвластны многие НЛП-техники манипулирования людьми. Интересно, что каждый метод такого гипнотического управления сам по себе эффективен, и сложно представить ту мощь, которая возникает, если объединить несколько техник одновременно. Кстати, их нужно знать не обязательно для того, чтобы управлять другими, а с целью возможного противодействия многим криминальным гипнотизерам, представителям власти, мошенникам и т.д.
НЛП-техника 1. ПРИСОЕДИНЕНИЕ
Это первая техника, с которой начинает любой НЛП-шник. Мозг человека при приближении постороннего сигнализирует об опасности и пытается интуитивно защититься. Внушить что-то настороженному человеку нереально. Для установления контакта необходимо начать в чем-то копировать своего собеседника. Способы подстройки: позы, жесты, походка и дыхание, голос и т.д. Мошенник, который обманул нас с другом, начал с подстройки по походке на улице и несколько минут шел за нами в такт.
НЛП-техника 2. РАППОРТ
За подстройкой идет выстраивание доверительных отношений. Это и есть раппорт. Если подстройка прошла качественно, то НЛП-ер с другим человеком создает некую систему, общее доверительное пространство. Помнишь безотказную фразу из «Маугли» Киплинга: «Мы с тобой одной крови: ты и я!». Именно эта формула действует в раппорте. В этом состоянии порог критичности к человеку снижается, возникает симпатия, неосознанное доверие. «Кажется, там мы найдем наушники» — сказал я Косте, показывая на вывеску магазина. «Ребята, я продавец в этом магазине, могу продать вам наушники. Какие вы хотите?» — сказал мошенник.
НЛП-техника 3. 3 ДА
После того, как установлен раппорт, можно приступать уже к манипуляциям и для начала нужно отправить человека в легкий транс. Это делается с помощью 3 вопросов, на которые человек должен ответить положительное ДА. В основе этой техники лежит закон инерции, т.е. движение мысли разгоняется в определенном направлении. После серии вопросов от мошенника на 4-ый раз он сказал: «Ребята, а у вас есть тысяча рублей. Мне деньги срочно нужно поменять и отдать человеку?». «Да, конечно!» — сказал я и достал купюру».
НЛП-техника 4. РАЗРЫВ ШАБЛОНА
Разрыв шаблона – это неожиданная фраза или нестандартное действие, совершенное в обычной ситуации. Разрушить шаблон просто. Выбираешь модель поведения, которую собираешься изменить, и действуешь противоположным или иным неожиданным способом. В качестве примера могу привести очень жизненную ситуацию. На одном свидании я сказал девушке, что будем есть торт вместе у меня, но только без секса. Для нее это был еще тот разрыв шаблона. Я понимал, что она уже хотела меня. Секс, конечно был. Мошенник тоже сделал разрыв шаблона про свою работу. Дословно уже не помню.
НЛП-тезника 5. ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ
Суть этой техники проста. Ты переводишь внимание человека на другую тему с помощью вопроса или на другой объект внимания. Наш мозг или наше зрение может фокусироваться на чем-то одном. С остальной областью можно делать все что угодно. Эта техника часто применяется иллюзионистами, и мошенниками тоже! «Ребята, будьте осторожны с деньгами, вон там на углу наркоманы, держитесь подальше от них» — сказал он нам, показывая пальцем на мужчин в 50 метрах от нас, тем временем меняя купюры.
НЛП-техника 6. ВЕДЕНИЕ
Когда проработаны основные НЛП-техники, то можно делать с человеком все что хочешь. Это называется «ведение». Ведение невозможно без доверия. Ребята, пойдите погрейтесь пока в магазин и посмотрите наушники. А я пока пойду отдам деньги. И мы пошли! Зайдя в магазин, мы быстро вышли из транса. Переглянулись, поняв, что произошло и мигом ринулись на улицу. Он исчез, как и наши только что заработанные деньги. Эту историю я буду помнить всю свою жизнь. И знаю наверняка, что техники НЛП работают быстро и эффективно. Сколько таких подходов нужно, чтобы так все мастерски делать. Наверное, очень много. На то они и мошенники.
НЛП-техника 7. РЕФРЕЙМИНГ
Одна из моих любимых техник. Она очень простая и дает очень крутой результат. Это уже не про манипулирование, а про отношение к жизни. Я ее применяю, когда понимаю, что негативная ситуация начинает «высасывать из меня энергию». Рефрейминг- это прием, позволяющий изменить точку зрения, а следовательно, восприятие события или предмета. Когда происходит плохая ситуация, то я говорю: «Мой мир заботится обо мне». И понимаю, что это лучший вариант, который может произойти на данный момент в моей жизни. Эту технику я взял из Трансерфинга Реальности В. Зеланда.
СМОТРИ ВИДЕО! НЛП: психология богатства. Техники привлечения денег.
Вот ты и познакомился с 7 эффективными НЛП-техниками, которые можно применять каждый день. Будет лучше, если техники будешь применять для себя, для развития своей эффективности в жизни. Успехов тебе!
Боб Г. Боденхамер, Л. Майкл Холл
НЛП. Большая книга эффективных техник
Права на перевод получены соглашением с Crown House Publishing Ltd. (Великобритания) при содействии Агентства Александра Корженевского (Россия). Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
The User"s Manual for the Brain: Vol. II, Mastering Systemic NLP by L. Michael Hall, Bob G. Bodenhamer
© 2003 by Bob G. Bodenhamer, L. Michael Hall
© Миронов H., перевод на русский язык, 2004
© ООО «Издательство АСТ», 2017
Введение
Что означает стать мастером
Становясь практиками НЛП (нейро-лингвистического программирования), мы отправляемся в путешествие – путешествие, во время которого научимся «управлять своим собственным мозгом». На этом пути вы откроете для себя структуру опыта и усовершенствуете навыки использования различных состояний своего сознания-тела. В самом начале нашего странствия вы познакомитесь с базовой моделью НЛП, а затем получите множество возможностей попрактиковаться в использовании модели, что позволит вам приобрести опыт и мастерство.
Мы описали все это в первом томе данного руководства. В нем мы подготовили вас к путешествию, познакомив с моделью и содержанием НЛП. Затем мы приступили к изучению компонентов НЛП, процесса моделирования структуры субъективного опыта, исходной лингвистической модели (метамодель языка), исходной нейрофизиологической модели (состояния и стратегии), а затем базовой репрезентационной модели (сенсорные модальности и «суб-модальности»), известной также как модель коммуникации. Помимо всего этого мы включили в первый том десятки паттернов трансформации. Являясь практическим курсом, руководство знакомит вас с языком гипноза (Милтон-модель), использованием «суб-модальностей» и играми с ними, а также с сутью метасостояний, объясняющих столь высокую эффективность метауровней НЛП.
В первом томе руководства мы заложили фундамент для этой работы. Теперь мы представляем вам новые аспекты модели НЛП, их знание необходимо для полного понимания и совершенного владения моделью. Каковы же эти дополнительные аспекты? Что нового предлагает вам данная книга?
Метапрограммы.
«Суб-модальности» как средства фрейминга на метауровне.
Различения высшего уровня в метамодели.
Линии разума как речевые паттерны рефрейминга (ранее известные как паттерны «фокусов языка»).
Лингвистические различения высшего уровня (пресуппозиции).
Транс как метауровневый феномен.
Паттерны временных линий высшего уровня.
Системное мышление в НЛП.
Системную модель метасфер.
Практические приложения НЛП.
Но самая главная цель, которой мы стремимся достичь в этом втором томе руководства, описывающем уровень мастера, – это заложить в ваше сознание нечто еще более важное, а именно саму установку, позволяющую человеку эффективно использовать модель.
Каждый, кто уже имеет опыт работы с НЛП, не сомневается в том, что, когда речь идет о человеческом факторе, этот подход поистине способен творить чудеса. НЛП предлагает множество моделей и паттернов, способных вызывать чудесные преображения разума и души человека. Но если мы хотим достичь в использовании этой преображающей силы уровня настоящей магии, мы сами должны подняться до высших пределов своего мышления и сознания. И на то есть веские причины: НЛП не для робких.
Чтобы достичь мастерства в использовании модели системы сознания-тела, вам потребуется немалая доля мужества, целеустремленности и страсти. Эти паттерны никогда не откроют вам своих истинных возможностей, если вы будете подходить к их использованию с сомнением, опасением или отсутствием энтузиазма. Сила любого волшебника заключена не только в инструментах, находящихся в его распоряжении, но также и в любви, отваге и страсти, которые движут им при использовании этих инструментов. И здесь на помощь передовым достижениям науки и техники приходит искусство мага.
You can write a book review and share your experiences. Other readers will always be interested in your opinion of the books you"ve read. Whether you"ve loved the book or not, if you give your honest and detailed thoughts then people will find new books that are right for them.
77 лучших техник НЛП помогут вам достичь мастерства в обучении, личностном росте, образовании, бизнесе, менеджменте, психотерапии. Воспользуйтесь магией НЛП - станьте совершенной личностью! L. Michael Hall, PhD with Barbara P. Belnap. MSW THE SOURCEBOOK OF MAGIC A Comprehensive Guide to NLP Change Patterns Second Edition I I Crown House Publishing Limited www* Grownhouse.GO.uk Майкл Холл ЛУЧШИХ ТЕХНИК НЛП 3-е международное издание Санкт-Петербург Прайм-ЕВРОЗНАК УДК 159.98 Права на перевод получены соглашением ББК ЯЯ "^Я с Crown House Publishing Ltd. (Великобритания) при участии Агентства Александра Корженевского (Россия). Х36 Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Холл, М. ХЗб 77 лучших техник НЛП / Майкл Холл. - СПб.: Прайм- ЕВРОЗНАК, 2008. - 438, с: ил. - (Лучшие психотехнологии мира). ISBN 978-5-93878-772-8 (С: Лучшие психотехнологии мира) ISBN 978-5-93878-789-6 (С: Психология - лучшее) Книга одного из основоположников и современных мастеров НЛП Майкла Холла предлагает 77 лучших техник нейро-лингвистического программирования для достижения совершенства, мастерства, гениальности во всех областях человеческого опыта. Если вы желаете достичь революционных изменений в том, как вы мыслите, чувствуете, ведете себя и общаетесь, - вы найдете в этой книге самые разнообразные методы, позволяющие творить настоящую магию. 77 лучших техник НЛП помогут вам добиться совершенства в таких сферах, как бизнес, менеджмент, образование, психотерапия, личностный рост, развитие и повышение эффективности, межличностные отношения, коммуникативные навыки, ведение переговоров, разрешение конфликтов и многих других. Воспользуйтесь магией НЛП - станьте совершенной личностью! НаучщятшшЁРпшуе издание Майкл Холл 77 ЛУЧШИХ ТЕХНИК НЛП Научный редактор С. Комаров Художественный редактор С. Ващенок В обложках серии «Лучшие психотехнологии мира» использованы работы художника В. Н. Груздева Подписано в печать 19.06.08. Формат 84х1081/з2- Усл. печ. л. 23,52. С: Лучшие психотехнологии мира. Тираж 3000 экз. Заказ № 8713. С: Психология - лучшее. Тираж 2 000 экз. Заказ № 8713. Издательство «ПРАЙМ-ЕВРОЗНАК». 195220, Санкт-Петербург, пр. Непокоренных, д. 17, кор. 4 Издание осуществлено при техническом участии 000 «Издательство ACT». ОАО «Владимирская книжная типография». 600000, г. Владимир, Октябрьский проспект, д. 7. Качество печати соответствует качеству предоставленных диапозитивов © L. Michael Hall and Barbara P. Belnap, 2004 © Crown House Publishing Ltd., 2005 © Перевод на русский язык: Комаров С., Миронов Н., 2007 © Серия, оформление, ISBN 978-5-93878-772-8 «Прайм-ЕВРОЗНАК», 2008 ISBN 1-90442-425-2(англ.) © «Прайм-ЕВРОЗНАК», 2008 ОГЛАВЛЕНИЕ Вступление 10 Предисловие. Справочник мага 16 Рождение этой книги 16 Немного общей семантики 23 Источники паттернов 25 Часть I МОДЕЛЬ НЛП. Источник магических трансформаций по моделированию совершенства и управлению собственным мозгом 27 Глава 1. Введение в магию НЛП 29 Глава 2. НЛП как модель 43 Часть П ПАТТЕРНЫ НЛП. Заклинания трансформации и роста 65 Глава 3. Базовые паттерны 67 Глава 4. Части 105 Глава 5 Идентичность 130 Глава 6. Эмоциональные состояния 184 Глава 7. Использование языка 231 Глава 8. Паттерны мышления: .254 Глава 9. Значения и семантика 289 Глава 10. Стратегии 313 Оглавление Часть П1 ПРИМЕНЕНИЕ ПАТТЕРНОВ. Мыслить как маг 367 Глава 11. Мыслить паттернами 369 Глава 12. Выяснить, что и когда делать 379 Глава 13. Области применения, 395 Эпилог 414 Приложение. Ловушка слова «быть» 415 Словарь терминов НЛП 418 Литература 429 77 ПАТТЕРНОВ МАГИИ НЛП Основополагающие паттерны Паттерн 1. Паттерн хорошо сформированного результата 71 Паттерн 2. Соотнесение, или подстройка под модель мира другого 11 Паттерн 3. Калибровка состояний 79 Паттерн 4. Проверка паттерна на экологию 82 Паттерн 5. Гибкость реакций 86 Паттерн 6. Выявление состояний 88 Паттерн 7. Введение в состояние 92 Паттерн 8. Прерывание состояний 94 Паттерн 9. Якорение 96 Паттерн 10. Вхождение в позитивное намерение 102 Базовые паттерны НЛП для трансформации и достижения мастерства Паттерны для неконгруэнтности Паттерн 11. Паттерн коллапсирования якорей 106 Паттерн 12. Паттерн переговоров между частями 109 Паттерн 13. Паттерн шестишагового рефрейминга 111 Паттерн 14. Паттерн гармонизации перцептуальных позиций 114 Паттерн 15. Паттерн фрейма соглашения 118 Паттерн 16. Паттерн гармонизированного «я» 121 Паттерн 17. Паттерн разрешения внутреннего конфликта 124 Паттерн 18. Визуальный сквош-паттерн продвинутого уровня 126 Паттерны для идентификации Паттерн 19. Паттерн изменения «субмодальных» убеждений 132 Паттерн 20. Паттерн деидентификации 137 Паттерн 21. Паттерн реимпринтинга 140 Паттерн 22а. Паттерн линий времени 148 8 Паттерны Паттерн 226. Паттерн выявления «времени» 149 Паттерн 23а. Паттерн изменения личной истории 152 Паттерн 236. Паттерн изменения личной истории в мета-состоянии 155 Паттерн 24. Паттерн свиш (паттерн мгновенного переноса) 158 Паттерн 25. Паттерн круга совершенства 161 Паттерн 26. Паттерн разрушения решений 164 Паттерн 27. Паттерн глубинной трансформации 166 Паттерн 28. Паттерн мета-трансформации 169 Паттерн 29. Паттерн примирения с родителями 172 Паттерн 30. Паттерн любви к себе 176 Паттерн 31. Паттерн самодостаточности 178 Паттерн 32. Паттерн получения советов от своего внутреннего мудреца 180 Паттерны для нейро-лингвистических состояний Паттерн 33. Визуально-кинестетическая диссоциация: паттерн перемотки фильмов 185 Паттерн 34. Паттерн вхождения в ресурсные состояния и управления ими 195 Паттерн 35. Паттерн осознания состояний 198 Паттерн 36. Паттерн фрейма «как если бы» 199 Паттерн 37. Паттерн нанизывания состояний 203 Паттерн 38. Паттерн наложения «субмодальностей» 206 Паттерн 39. Паттерн порога взрыва компульсии 208 Паттерн 40. Паттерн преобразования ошибок в опыт 211 Паттерн 41. Увлечение по заказу: паттерн шоколада «Годива» 214 Паттерн 42. Паттерн принятия решений 216 Паттерн 43. Паттерн удовольствия 218 Паттерн 44. Паттерн ослабления удовольствия 221 Паттерн 45. Паттерн разрыва ограничивающих синестезий 225 Паттерн 46. Паттерн архивирования воспоминаний 227 Паттерны для языка Паттерн 47. Паттерн мета-моделирования 235 Паттерн 48. Паттерн мета-модели III 243 Паттерн 49. Паттерн деноминализации 245 Паттерн 50. Паттерн определения/формулировки проблемы 247 Паттерны 9 Паттерны для выявления паттернов, мета-программ и когнитивных искажений Паттерн 51. Выявление мета-программ и подстройка под них 265 Паттерн 52. Распознавание и критическое рассмотрение ограничивающих мета-программ 266 Паттерн 53. Паттерн изменения мета-программ 268 Паттерн 54. Выявление и пересмотр когнитивных искажений 283 Паттерны для содержания и семантики Паттерн 55. Рефрейминг содержания 290 Паттерн 56. Рефрейминг контекста 295 Паттерн 57. Рефрейминг «субмодальностей» 296 Паттерн 13. Шестишаговый рефрейминг (повтор из главы 3) 297 Паттерн 58. Шестишаговый рефрейминг как мета-состояние 300 Паттерн 59. Разрыв синестезии убеждений 302 Паттерн 60. Установление Piepapxnn ценностей 303 Паттерн 61. Кинестетическая иерархия критериев 307 Паттерн 62. Прививка от мыслей-вирусов 309 Паттерны для стратегий Паттерн 63а. Генератор нового поведения 316 Паттерн 636. Обзор в конце дня: генератор нового поведения как вечерний обзор 319 Паттерн 64. Прош;ение 321 Паттерн 65. Лечение аллергии 326 Паттерн вв. Преодоление печали 329 Паттерн 67. Предупреждение печали 334 Паттерн 68. Здоровое питание 336 Паттерн 69. Освобождение от созависимости 338 Паттерн 70. Уверенность в общении 341 Паттерн 71. Реакция на критику 344 Паттерн 72. Установление правильных границ 348 Паттерн 73. Волшебные родители 350 Паттерн 74. Преобразование ошибок в научение (Второй вариант паттерна эффективного преодоления ошибок) 353 Паттерн 75. Мудрое и всестороннее мышление/оценка 355 Паттерн 76. Стратегия творчества Диснея 358 Паттерн 77. Вращение образов 361 Вступление я до сих пор помню момент, когда в моей жизни наконец произошли долгожданные перемены. К этому времени мне удалось добиться значительных успехов в профессии, но в сфере близких отношений все было не так. Я осознал необходимость менять что-то в личной жизни или, по крайней мере, в моем отношении к ней во время одного из тренингов по нейро-линг- вистическому программированию. Это был переломный момент. Объединив несколько техник НЛП, я тщательно их проработал. Время было выбрано удачно: неудовлетворенность личной жизнью достигла высшей точки, и я был готов хорошенько потрудиться. Добился ли я результата? Вот лучший ответ на этот вопрос: не прошло и суток, как в мою жизнь вошла женщина... Такую я прежде никогда не встречал. Это была не просто очередная незнакомка - она была другой, не похожей ни на одну из тех, кого я знал прежде: великодушная, самоотверженная и, так сказать, «открытая миру». Эта встреча показалась мне настоящим чудом, той самой магией НЛП. Думаете, мы поженились и с тех пор живем счастливо? Увы, нет. То, что произошло между нами, незабываемо, но мне предстояло еще многое испытать, многое изменить в себе. Это, несмотря на помощь НЛП, требовало времени. И все же та встреча перевернула всю мою жизнь. С тех пор мои отношения с женщинами стали складываться все удачнее, и наконец я встретил ту, на которой женат до сих пор. И вы можете добиться таких же судьбоносных перемен с помощью книги, которую держите в руках. Книга Майкла Холла написана мастерски, она не только дает читателю исчерпывающую информацию о возможностях НЛП, но и объясняет, какую из его техник лучше использовать в конкретной ситуации. Методики НЛП изложены здесь просто и доступно, но вы Вступление И эффективнее усвоите их на практике - ведь мы учимся только на собственном опыте. Поэтому, если вы хотите овладеть НЛП в совершенстве, я настоятельно рекомендую вам не только прочитать книгу, но и пройти тренинг. Выберите тренинговую компанию с хорошей репутацией и тренеров, вызывающих у вас доверие. НЛП нередко называют технологией, и в каком-то смысле так оно и есть. Научно-фантастические антиутопии, изображающие мир, в котором техника вышла из-под контроля человека, напоминают: технология может быть превосходным слугой, но она очень плохой хозяин. Это касается*и НЛП. Для получения нужного результата вы должны взять технологию под контроль, ясно представляя себе, чего хотите добиться с ее помощью, и применять ее, исходя из собственного опыта. Многочисленные примеры, которые вы найдете в книге, помогут вам понять, как этого достичь. Техники НЛП широко известны как неоценимые помощники в формировании отношений с людьми. Это действительно так. Помимо этого, мастерам НЛП удалось создать модели идеального поведения человека в разных сферах деятельности. НЛП может оказаться полезным каждому, кто захочет ответить на вопрос «Как же это делается?». И все же я считаю, что в конечном счете огромный потенциал НЛП определяется не тем, какого влияния на людей оно позволяет нам добиться, и даже не возможностями передачи профессионального опыта. Истинная сила НЛП в том, что оно позволяет нам влиять на самих себя. Если вы решите изменить себя, вам придется проделать огромную работу. Работая консультантом, я постоянно убеждаюсь в том, что нужный результат приносят не только отдельные методики и техники, но и сам образ мышления, характерный для НЛП. Умение работать над собой важно как для личной, так и для профессиональной жизни. В результате применения НЛП раскрепощение и готовность работать более эффективно чувствуют не только руководители организаций, но и все их сотрудники. Мне стало гораздо легче общаться с руководителями после того, как я научился применять в своей работе разнообразные модели и технологии воздействия из арсенала 12 Вступление НЛП. Каждая коммерческая организация, с которой я работаю, заинтересована в том, чтобы лучше управлять деловыми контактами и не разочаровывать клиентов. НЛП предлагает конкретные методы, помогающие достичь этих целей. Какой компании не пойдет на пользу, если ее сотрудники научатся ставить себя на место других, будь то их коллеги или клиенты? Какой служащий не захочет знать, как лучше выйти из сложной ситуации на работе? НЛП располагает конкретными техниками, которые позволяют легко усваивать необходимые навыки. Недавно я заметил, что инструкторов, которые приходят к нам, чтобы пройти тренинги НЛП-Практик и НЛП-Мастер, становится все больше. На вопрос, почему они пришли сюда, они отвечают с поразительным единодушием: благодаря предельной конкретности отработанных методик НЛП позволяет им всего за тридцать минут - это стандартный сеанс коучин- га - достичь заметного результата. Другая причина связана с маркетинговой ситуацией: сейчас инструкторов много, и конкуренция между ними высока. С помощью НЛП инструкторы успешно конкурируют с теми, кто не владеет этими техниками. Помогая клиенту достичь нужного результата, инструктор обеспечивает себе поток клиентов, которые приходят по рекомендации старых. На мой взгляд, это вполне закономерно: НЛП помогает нам понять, как мы делаем то, что делаем, и какие методы работают, а какие нет. Применять НЛП можно в любой сфере деятельности. У меня дома есть специальная полка для подаренных книг, которые написаны моими учениками и посвящены применению НЛП. Спектр применения этой технологии охватывает все сферы жизни, начиная от бизнеса, спорта и медицины и заканчивая освоением навыков лидерства или конной выездки. Однако, используя НЛП по максимуму, можно достигнуть намного более существенных изменений - пробудить деятельное сострадание к людям, позволяющее осуществлять глубинные структурные преобразования. НЛП - та область, в которой к результату ведут множество путей, и одни из них могут быть легче, чем другие. Кроме того, НЛП отличает уважительный и реалистичный подход к клиенту, основанный на признании, что каждый из нас обладает уникальной картиной Вступление 13 мира. Если мы хотим оставаться открытыми новым возможностям, выводящим нас за рамки старого опыта и мышления, необходимо почтительно относиться к индивидуальным представлениям о жизни. Я ценю НЛП и за его демократичный дух, способствующий ясности сознания: воспользовавшись НЛП, вы обнаружите, что ваш личный опыт имеет структуру. А значит, вы можете придать смысл тому, что делаете, а при желании и изменить свой образ действий. Лично я работаю в сфере НЛП потому, что вижу возможность широкого применения этой методики и образа мышления. Потенциально НЛП способно изменить не только жизнь отдельного человека, но и весь мир. Порой оно даже способно решать вопросы жизни и смерти. Меня воодушевляет сотрудничество с врачами, благодаря ему я вижу, что потенциал НЛП можно использовать в медицине. Мои собственные успехи померкли рядом с достижениями одного моего ученика, адвоката: он рассказал мне, что благодаря полученным им навыкам НЛП стал консультантом крупного политического лидера одной из стран Карибского бассейна, который, вняв его советам, отменил смертные приговоры многим повстанцам. Я был окрылен новыми надеждами, когда другой мой ученик начал использовать НЛП в программе восстановления социальной справедливости, впервые применив ее в работе с британскими полицейскими. В ходе этой программы жертв преступлений сводили лицом к лицу с преступниками, давая им возможность разрешить конфликты между собой. Успех его работы, о чем свидетельствует резкое падение случаев рецидивизма, навел меня на мысль об использовании НЛП и при разрешении международных конфликтов. Поэтому я охотно откликнулся на просьбы моих учеников из исламского мира помочь им распространить знания об НЛП на Ближнем Востоке. Эти и многие другие примеры позволили мне ясно осознать, что магия техники НЛП бледнеет по сравнению с теми чудесами, которые способны творить люди с ее помощью. И все же наилучший способ начать менять мир к лучшему - это навести порядок в собственном доме. Начать применение НЛП с самого себя - отличная мысль, если вы хотите заслужить уважение других, жить в согласии с собой и доби- 14 Вступление ваться успеха на протяжении многих лет. НЛП дает нам возможность осознать по крайней мере некоторые из установок, управляющих нашим мышлением и поведением, а следовательно, и нашей жизнью. Понимать собственные установки очень полезно. Но не менее полезно - о чем я могу свидетельствовать по собственному опыту - знать, что с помощью НЛП можно изменить эти установки, если они работают против нас. Итак, возвращаясь к моей личной жизни, правда ли, что своему успеху «я всецело обязан НЛП»? Пожалуй, нет! Да и возможно ли, чтобы мы были всецело обязаны лишь чему-то одному? Уж если бы я и решил особо обратить внимание на одну из составляющих моего успеха, то сказал бы, что это - моя готовность принять на себя ответственность за свою жизнь и за изменение того, что я считал возможным изменить. Основываясь на собственном опыте, я уверяю вас, что и вы можете добиться любых изменений, которых пожелаете, если только начнете выстраивать более конструктивные взаимоотношения с самими собой и откровенно признаетесь себе в том, чего вы действительно хотите. А НЛП - один из лучших способов достичь этого. Так, начав с желания изменить что-то в собственной жизни, мы обнаруживаем, что перед нами открывается целый мир творческих возможностей. Часто нам даже трудно представить себе их истинные масштабы. Благодаря НЛП я обрел совершенно неожиданный личный опыт. Когда я встретил Полетт, которая стала моей женой, передо мной возникла непростая задача - научиться любить иначе, более глубоко. Я не назвал бы решение этой задачи чем-то мистическим, но до сих пор в нем скрыто для меня много таинственного. Это алхимический процесс, который кардинально меняет человека (но это тема уже другой книги). Недавно я получил письмо от одной из моих учениц, которая только что завершила тренинги НЛП-Практик и НЛП-Мастер. В своем письме она перечисляет наиболее важные изменения, которые с ней произошли после завершения каждого модуля этих двух программ. Таких глубоких изменений ей не приходилось переживать за всю свою жизнь. За десять месяцев она начала новую карьеру, приобрела новый дом, что позволило ей Вступление 15 сдавать свою квартиру в аренду, сейчас готова соединить свою жизнь с близким человеком. А в последней строчке ее письма заключено нечто неизмеримо большее: «Я так счастлива жить полноценной жизнью, а не просто существовать». Я верю, что НЛП - в хороших руках - может очень помочь именно тем, кто хочет не просто существовать, а жить полноценной жизнью. Вот почему я считаю, что чтение этой книги - ваш долг перед самими собой. Майкл Холл с высочайшим профессионализмом составил из разрозненных методов и техник ценное руководство по НЛП. Надеюсь, вы найдете книгу чрезвычайно информативной и достойной внимания. Вот почему мне так приятно предложить вам второе издание этого авторитетного руководства по магии НЛП. Ян Макдермотт, Тренинговая компания «Международные обучающие семинары»у www.itsnlp.com предисловие СПРАВОЧНИК МАГА Магия скрыта в языке... Р. Бэндлер и Дж. Гриндер Рождение этой книги я написал эту книгу благодаря разговору с Барбарой Бэлнап, который состоялся на конференции по нейро-лингвистическо- му программированию в Солт-Лейк-Сити. Во время этой беседы мы обсуждали потребность психотерапевтов иметь единый источник ключевых паттернов НЛП. После этого я и задумал написать книгу, позволяющую собрать под одной обложкой все ключевые паттерны. Когда я начал собирать паттерны, я работал психологом и вел частную практику в Колорадо, а Барбара была психотерапевтом и работала в системе здравоохранения штата Юта. Наша идея состояла в том, чтобы преподнести паттерны НЛП, чрезвычайно многогранные и эффективные, каждому, кто хотел бы проводить краткосрочную психотерапию с клиентами. Нам обоим нравилась эта идея. В то время система здравоохранения США стремилась сделать психотерапию краткосрочной и высококачественной. Выбор НЛП казался нам естественным и очевидным. Я полагал, что мы сможем выявить когнитивно-поведенческие процессы в НЛП и составить конкретные инструкции, описывающие, как именно шаг за шагом использовать эту высокоэффективную модель изменения. Справочник мага 17 Я приступил к разработке формата книги, который соответствовал бы такой задаче. Но во время этой работы мы неожиданно осознали, что паттерны НЛП можно применять не только в психотерапии. НЛП - это не психотерапия. В широком смысле слова НЛП - это моделирование человеческого опыта и, прежде всего, человеческого совершенства. Психотерапия предназначена для страдающих и больных людей, нуждающихся в медицинской помощи, которая поможет им преодолеть свои травмы. НЛП же интересуется главным образом совершенством, здоровьем, мастерством, гениальностью - словом, тем, что работает хорошо и больше ориентировано на творческие изме- нениЯу чем на коррекционные. Я исправил основной акцент книги и начал собирать и классифицировать паттерны для всех областей человеческого опыта. Именно этому и посвящены «Самые лучшие техники НЛП» - книга предлагает 77 главных паттернов нейро-лингвистическо- го программирования, демонстрирующих структуру магии языка и паттерны заклинания роста. Универсальная магия Если, как писали Бэндлер и Гриндер, «магия скрыта в языке» и если мы можем использовать язык и структурированные процессы для того, чтобы достичь трансформационных изменений в том, как мы мыслим, чувствуем, разговариваем, ведем себя и общаемся, - вы найдете в этой книге самые разнообразные паттерны, позволяющие творить магию, изменять мысли и жизни людей. Эти ключевые паттерны можно легко перевести на различные профессиональные языки и приложить ко многим областям. Они помогают достичь совершенства в таких сферах, как: ♦ бизнес, менеджмент и коучинг; ♦ образование; ♦ психотерапия; ♦ личностный рост, развитие и повышение эффективности; ♦ спорт и спортивная подготовка; 18 Предисловие ♦ межличностные отношения; ♦ коммуникативные навыки; ♦ ведение переговоров, посредничество и разрешение конфликтов; ♦ выработка личностного стиля, развитие личности и навыков моделирования. Контекст магии Перед вами справочник по магии, но что это за магия и каков контекст этой магии? Магия - это то, что происходит в системе сознание - тело - эмоции человека, когда слова и процессы приводят нас к изменению наших карт реальности и созданию иной реальности. НЛП началось тогда, когда его создатели обратили внимание на магию, творимую тремя волшебниками психотерапии (Вирджиния Сатир, Фриц Перлз и Милтон Эриксон) с помощью языковых паттернов. Казалось, что они просто произносили слова, но пациенты выходили из их кабинетов, чувствуя новый вкус к жизни. Как же это происходит? Как работает эта техника магического вмешательства? Если вы еще не знакомы с НЛП, то в первых двух главах книги вы найдете необходимую вводную информацию. НЛП посвящено изменениям, трансформации и развитию, структуре совершенства- изучению того, как «функционирует» совершенство, как «нанести его на карту» и как воспроизвести его лучшие образцы. Ведь если мы не знакомы со структурой, то все, что знают, умеют, ценят и делают эксперты или гении, кажется нам магией. Если же мы посвящены в знание структуры, то сила и эффективность остаются с нами, но исчезают замешательство, мифы, неведение. Обладая знанием, мы обретаем способность передать свою магию другим. Метафора магии Почему мы употребляем слово «магия»? Чем занимается эта магия? В НЛП мы, как правило, используем это понятие в особом смысле. Это слово не означает то, что люди привыкли считат!? магией, оно не относится к магии, изменяющей законы физики. Под магией мы не имеем в виду ничего подобного. Справочник мага 19 Говоря «магия», мы подразумеваем кажущиеся безумными, чудесными и волшебными эффекты изменения и трансформации, которые возникают, когда мы знаем структуру субъективного опыта. Когда мы не знаем, как наша система сознание - тело - эмоции взаимодействует с мотивацией, здоровьем и т. д., у нас нет ключей к пониманию собственных переживаний, мы лишены ключей к достижению переживаний, которые хотели бы вызвать и испытать. Мы пребываем в неведении относительно причин и следствий изменений. А без этого знания мы также не знаем, как повлиять на события, и не в состоянии определить точку приложения сил. Когда мы не понимаем механизмов человеческой деятельности (когнитивно-поведенческой или нейро-семантической), мы не можем стать более счастливыми и успешными. И напротив, когда мы понимаем структуру субъективного опыта, мы получаем в свои руки «волшебную палочку», готовую послужить на благо нашего здоровья, счастья, успеха и совершенства. Знание точки приложения сил в системе сознание - тело - эмоции человека, так же как воспоминания, надежды, желания и страхи, обеспечивает нам плацдарм, с которого мы можем творить магию ради удовольствия и пользы, ради достижения совершенства. Книга - источник магии НЛП и его техники «управления собственным мозгом» (именно в этом состоит конечный смысл нашего оперирования паттернами), по сути, дают нам в руки источник магии. Об этом говорилось в ранних книгах по НЛП, которые знакомили читателя с этой областью («Структура магии», т. 1,1975, и т. II, 1976). Это также отражено в таких работах, как «Демистификация магии», «Магия в действии» и «Магия коммуникации», 2001а (в первом издании - «Секреты магии», 1998)*. Книги «Магия в действии» Р. Бэндлер («Прайм-Еврознак», 2004), «Магия коммуникации» М. Холл («Прайм-Еврознак», 2004) переведены и доступны русскоязычному читателю. - Примеч. ред. 20 Предисловие Все началось с того, что основоположники НЛП - лингвист доктор Джон Гриндер и аспирант, изучавший компьютерное программирование, Ричард Бэндлер - выяснили, что структуру магии можно обнаружить в репрезентативных системах (сенсорных системах и мета-системе языка). Эти языковые системы сознание - тело включают не только слова и предложения, но и другие «языки», языки, функционирующие на различных «логических уровнях». На первичном уровне мы имеем дело с основанными на сенсорном опыте образами, звуками, ощущениями, запахами и вкусами. Эти образы описывают «фильмы», которые мы проигрываем в своем сознании. В этих фильмах присутствует «язык» сенсорных модальностей. На этом новом уровне мы имеем дело с качествами (свойствами, различиями, характеристиками) модальностей. Эти более тонкие различия функционируют на мета-уровне - высшем уровне фрейминга. Таким образом, «с)/5модальности» фактически представляют собой кинематографические характеристики наших фильмов (Hall & Bodenhamer, 1999). Эти качества и характеристики визуальных, аудиальных и кинестетических модальностей (ВАК) составляют характерные черты, явственно проявляющие себя внутри или в пределах каждой из этих модальностей сознания. Поднявшись над нелингвистическим уровнем образов, звуков и ощущений (сенсорных модальностей), мы попадаем на первый уровень пропозиционального языка- слов, базирующихся на сенсорном опыте. Здесь мы имеем дело с эмпирическим языком науки, который можно проверить с помощью органов чувств. Далее мы поднимаемся к следующему уровню, к иному типу «языка» - к оценочному языку. Этот уровень позволяет нам интерпретировать и оценивать события, базируясь на языке предшествующего уровня, и порождать абстракции высших уровней. Этот процесс абстрагирования продолжается по мере продвижения вверх к высшим уровням, где мы наконец попадаем на мета-уровни метафор и повествований. Каково значение этих уровней осознания актуального опыта? Они описывают встроенную систему мыслей и эмоций, составляющую нашу матрицу фреймов. И когда мы изменяем эти Справочник мага 21 КОДЫ, изменяется и наше внутреннее ощущение реальности. Именно это мы имеем в виду, когда говорим, что при подобных трансформациях мы сталкиваемся с магией. Изучение магических заклинаний Мы предлагаем читателю этой книги модель НЛП и ее базовые паттерны, описывая как теоретический, так и практический подход. В совокупности эта информация позволит вам «управлять собственным мозгом». В первой части первого раздела книги описано, как функционирует ваш мозг и как им управлять. Эта информация поможет взять под контроль свою жизнь, сконструировать более адекватные карты, более изящно и радостно вступать в социальные и межличностные контакты, достигать поставленных целей, чтобы действовать более эффективно в целом. То, как мы относимся к информации, характеризует и наше отношение к проблемам. Знание о том, что у нас есть проблема, и даже знание того, почему у нас есть эта проблема, с точки зрения ее причин и истоков радикально отличается от знания о том, что делать с этой проблемой. Теоретическая информация дает нам объяснение и позволяет выяснить причину. Мы можем стать экспертами по объяснению событий с помощью информации подобного типа. В этом случае мы знаем нечто о вещах. Практический подход к информации наделяет нас мудростью, практичностью и способностью к трансформации. В этом случае мы знаем, как делать вещи. Эта информация делает нас экспертами в области практического знания, отвечающего на вопрос как. В этой книге уделяется лишь некоторое внимание информации первого типа и гораздо больше внимания - информации второго типа. В первых главах вы найдете краткий обзор когнитивной психологии, составляющей часть нейро-лингвисти- ческого программирования. В последующих главах вы обнаружите многочисленные паттерны трансформации, содержащие ^оу-хау, касающиеся принятия эффективных действий по преодолению различных проблем и трудностей, которые подрывают нашу продуктивность. 22 Предисловие Осторожно: практическая магия! Вы держите в руках полное справочное руководство по техникам НЛП, книгу магических заклинаний, в которой вы найдете 77 конкретных паттернов. Я составил эту книгу таким образом, чтобы она помогла вам отрабатывать и использовать арсенал нейро-лингвистики при работе с самим собой и с другими людьми. Это не означает, что одно лишь чтение этой книги сделает вас практиком в данной области. Вы получите инструменты и некоторые общие рекомендации, но практик - это человек, применяющий полученные знания и прошедший соответствующее обучение, а потому обладающий пониманием и уровнем мастерства, позволяющим ему заниматься практикой. Если вы хотите научиться мастерски обращаться с этими паттернами, вам необходимо пройти тренинг для того, чтобы получить начальный уровень подготовки по обращению с моделями НЛП и нейро-семантики. Такой тренинг вооружит вас знаниями и позволит вам использовать паттерны благоразумно, с соблюдением техники безопасности и профессиональной этики, а также с изяществом, позволяющим стать поистине элегантным и успешным в обращении с ними. Выбирая тренинговые компании, предоставляющие подготовку в области НЛП или нейро-семантики, удостоверьтесь, что их тренинг базируется на личной компетентности. Поскольку в основе моделей НЛП лежит индивидуальный опыт, их лучше всего изучать, взаимодействуя с компетентным практиком, а не на курсах теоретической подготовки. Вы должны опробовать эти модели лично, сначала на себе, а затем - работая с другими. Выбирайте программы, обеспечивающие качественную обратную связь, это позволит вам стать успешным практиком. После этого, если вы захотите стать мастером в этой области, вам придется долгое время тренировать навыки и паттерны НЛП, чтобы научиться использовать их интуитивно, органично совместив со своими личностными особенностями и индивидуальным стилем работы. Несмотря на то, что со стороны наша магия порой может казаться мгновенной, достижение мастерства требует времени и длительной практики. Справочник мага 23 Немного общей семантики Термины нейро-лингвистика и нейро-семантика появились еще в 1930-х и 1940-х годах. Они употреблялись на семинарах, проводимых Альфредом Кожибски, основоположником общей семантики. В те годы Кожибски объехал США, проводя «ней- ро-лингвистические тренинги». В своей программной работе «Наука и здравый смысл. Введение в неаристотелевские системы и общую семантику» (1933/1994) он провел принципиальное различие «между картой и территорией». Учение Кожибски представляло собой конструктивистскую эпистемологию, заложившую основополагающий фундамент для НЛП. Под его влиянием была написана первая книга Бэндлера и Гриндера «Структура магии». Кожибски также оказал влияние на антрополога Грегори Бейтсона (автора книги «Экология разума», 1972), который внес свой вклад в разработку пресуппозиций и теоретического каркаса НЛП. В своей работе я, опираясь на свою подготовку в области общей семантики, использовал некоторые положения лингвистики, которые Ричард и Джон не внесли в мета-модель. Кожибски утверждал, что эти экстенсиональные приемы подарят человеческой расе инструменты, полезные как науке, так и здравому смыслу. Читая книгу, вы найдете эти положения в самом ее тексте. Если вы не знакомы с общей семантикой, они, возможно, покажутся вам немного странными. Лингвистический вклад Кожибски в НЛП подробно описан в данной работе, расширяющей мета-модель за счет некоторых «магических приемов», предложенных Кожибски. В этой книге я использовал следующие элементы магии. Кавычки Этот экстенсиональный прием маркирует термины и фразы, репрезентирующие в той или иной степени сомнительное ^(^ртирование. Кавычки указывают на то, что читателю следует особенно осторожно обращаться с неким словом, термином или фразой. Для примера можно взять слова «время» и «сознание». Как правило, мы оперируем такими терминами, не задумываясь. 24 Предисловие Мы полагаем, что знаем их значения и что за этими терминами скрываются некие предметы. Однако это не так. Дело в том, что эти термины подверглись определенным искажениям, в результате чего их использование стало проблематичным. Эти слова представляют собой не только номинализации, но и термины, которые можно использовать в многопорядковом ключе. Дефисы Такой прием, как дефис, позволяет нам иметь дело с дихо- томизированными и фрагментированными картами. Дефисы, использующиеся в таких фразах, как нейро-лингвистическое программирование, воссоединяют слово, которое было разбито на элементы, и это разделение породило разобщенность, в реальности не существующей. Мы используем дефисы для исцеления этой разобщенности и дуализма, столь типичного для западного мышления. «Сознание» и «тело», взятые по отдельности, не обозначают ничего реального. Эти термины порождают лингвистические фикции. То же самое, возможно, касается слов «время» и «пространство». В противоположность им, сознание - тело и пространство - время обозначают реальные феномены, а потому эти объединенные дефисом термины картируют явления более адекватно. И так далее, или и т. д. Возможно, «и т. д.» кажется банальным и затасканным словосочетанием в силу дурной привычки. Однако, если оно используется намеренно, оно также может указывать на неаристотелевский подход. Почему это так? Потому что в бесконечном мире никакая карта не может сказать все. Чтобы напомнить о том, что наши карты не полны и не могут полностью отражать реальность, мы и используем сочетание «и т. д.» Оно предостерегает нас избегать мыслей о том, что мы «сказали все», или мыслей о том, будто все, что мы знаем и понимаем, исчерпывает данный предмет. Встречая «и т. д.» на страницах этой книги, помните о том, что мы еще многое могли бы добавить. Если в случае опущения мы игнорируем те или иные характеристики окружающего мира, то, используя «и т. д.», мы напоминаем о таком феномене картирования, как опущение. Справочник мага 25 Устранение отождествляющих связок Когда мы избавляем нашу речь от пассивных глаголов и связок, которые искаженно отражают реальность, мы устраняем две совершенно надуманные проблемы: проблему отождествления (Он «есть» идиот) и проблему предикации (Стул «есть» красный). Эти «есть» заставляют нас картировать неадекватные репрезентации и неправильно отражают структурное соотношение карты и территории. Это противоречит здравому смыслу и мешает адаптироваться к территории (см. Приложение). Процессуальный язык Поскольку реальность на квантовом уровне (о чем нам известно из современной физики) представляет собой «танец электронов» и субатомных частиц, предметный язык порождает всевозможные проблемы репрезентации. Нам нужен язык, описывающий динамический мир, - мир, находящийся в процессе. Нам требуется более процессуальный язык, состоящий из глаголов, действий, функций и процессов. Это соответствует стремлению НЛП сделать акцент на деноминализующих и необобщающих терминах (см. главу 7). Эллипсис Если вы обнаружите многоточие (...) внутри кавычек, это означает, что мы просто опустили часть цитаты. Если же вы найдете эллипсис в наборе инструкций, то мы использовали этот прием, чтобы сказать вам: «Стоп, сосредоточьтесь и полностью переживите эти слова и инструкции». Если вы все же запутаетесь - обращайтесь к глоссарию и указателю в конце книги. Источники паттернов Откуда возникли эти паттерны? Кто их создал? Когда? Для кого? В каком контексте? Какие другие люди сыграли ключевую роль в их эволюции, придав им форму, в которой мы используем их сегодня? 26 Предисловие НЛП возникло благодаря тому, что Ричард Бэндлер открыл для себя психотерапию Фрица Перлза. Кстати, Ричард редактировал книгу «Гештальт-подход» (1973) во время студенческой практики при университете Калифорнии в Санта-Круз. Как старшекурсник, он получил разрешение вести семинарские занятия по гештальт-терапии. Доктор Роберт Спитцер поручил Ричарду отредактировать книгу Перлза. Позднее он познакомил Ричарда с Вирджинией Сатир, а впоследствии привлек Джона Гриндера и Ричарда Бэндлера к редактированию аудиозаписей Вирджинии, стенограммы которых были опубликованы в виде книги «Изменитесь вместе с семьей». В этом смысле большинство исходных паттернов, репрезентативных систем, рефрейминга, «вечеринок частей», мета-моделирования, интеграции частей и т. д. взяты из работ Перлза и Сатир. Вряд ли можно говорить о том, что какие-либо из этих паттернов принадлежат кому-то лично или что их разработка является чьей-то особой заслугой. Каждый паттерн фактически отражает растущее и развивающееся знание в области НЛП - «связь времен», о которой говорил Кожибски. Безусловно, знание и использование этих паттернов и в дальнейшем будут стимулировать творческую активность людей на поиски новых и продуктивных форм их практического применения. И если окажется, что вы или кто-либо из ваших знакомых сыграли ключевую роль в разработке того или иного паттерна, я с благодарностью приму эту информацию и включу ее в очередное издание этой книги. Доктор философии Майкл Л. Холл, Колорадо, США Август 2003 года Часть I МОДЕЛЬ НЛП Источник магических трансформаций по моделированию совершенства и управлению собственным мозгом Глава 1 ВВЕДЕНИЕ В МАГИЮ НЛП Магия обладает структурой Хотя техники психотерапевтов-волшебников различаются между собой, их объединяет одна общая черта: все они привносят изменения в модели мира клиентов, что открывает перед этими людьми новые варианты поведения. Мы можем обнаружить, что каждый из этих волшебников обладает картой или моделью изменения моделей мира своих клиентов, т. е. мета-моделью, которая позволяет им эффективно расширять и обогащать модели мира клиентов, что делает их жизнь более полноценной и достойной. Р. Бэндлер и Дж. Гриндер. Структура магии Когда мы не знаем, как нечто работает или на каких принципах основано, мы живем, оставаясь «непосвященными в тайну» неведомого процесса, который кажется нам магией. Можете ли вы вспомнить момент, когда вы внезапно испытали потрясение, столкнувшись с «магией» окружающего мира? Интересно, как от нажатия на этот переключатель загораются лампочки? Вы что, серьезно? Вы хотите сказать, что, сидя за этой клавиатурой и набирая эти символы, я могу рассылать электронную почту по всему миру? Так вы говорите, что, если я поставлю еду в микроволновую печь и нажму на эту кнопку, мой завтрак будет готов в считаные секунды? 30 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций Непосвященному в тайны магии многие явления кажутся нелепыми, неправдоподобными, непостижимыми и даже нереальными. Разве можно поверить, что Земля - шар, вращающийся вокруг Солнца? Чепуха! Почему же мы тогда никуда не падаем? Вот уж действительно дикие фантазии! Вообразить, будто мы можем строить летательные аппараты! Еще скажите, что на них можно летать на Луну! Непосвященному столь странные, фантастические идеи и решения могут показаться не чем иным, как «магией». Тем не менее, зная все то, что мы знаем сегодня о гравитации, аэродинамике, электромагнитных волнах, искусственном интеллекте, переработке информации с помощью параллельных процессоров и о многом-многом другом, мы уже не считаем их «магией». «Магия» превратилась в «знание», в «науку». А теперь допустим, что разгаданы «тайны» некоей магии, творящейся внутри мозга и нервной системы человека. Допустим, что нам известны все факторы, компоненты и принципы, управляющие неврологическими процессами переработки информации, и мы можем узнать, как работают биокомпьютер нашего мозга и нервная система. Предположим, что мы посвящены в тайну внутреннего мира человека и в механизмы функционирования того, что мы называем «сознанием», «эмоциями», «личностью» и «гениальностью». Пока что просто допустите это! И если вы действительно представите, что сбылась мечта и научное знание распространилось на внутренний, субъективный и феноменологический мир человека, то вы сможете вступить во Вселенную, которую мы называем НЛП, или ней- ро-лингвистическим программированием. «Магический» мир человеческой субъективности и это не просто мечты; глубина наших знаний в сфере человеческой нейро-лингвистики уже сегодня превосходит все fjiaea L Введение в магию НЛП М то, что большинство людей в состоянии себе представить. Научные открытия в области физики, электроники, квантовой механики и других точных наук оставили далеко позади самые смелые гипотезы научной фантастики. Также и открытия в сфере НЛП намного опережают все то, что ученые, изучающие особенности человеческой деятельности, психологии и общения, способны вообразить себе в самых дерзких мечтах. «Что же это за невероятные открытия?» - спросите вы. В настоящее время НЛП позволяет: ♦ в считаные минуты избавить человека от фобий, преследовавших его десятилетиями; ♦ моделировать внутренние процессы (стратегии) «гениальности» и обучить людей сознательно воспроизводить их; ♦ обнаружить компоненты «сознания», представляющие собой «строительные блоки» «разума», «эмоций», «личности» и т. д. и позволяющие нам заниматься «инженерным проектированием» человека; ♦ выявить и перепрограммировать структуры «смысла» в человеческой неврологии и процессах переработки информации для того, чтобы устранить негативные и дисфункциональные смыслы и заменить их конструктивными; ♦ использовать гипнотические состояния для программирования вегетативной нервной системы на самооздоровление и достижение эффективности; ♦ изменять ограничивающие и деструктивные убеждения; ♦ намеренно и осознанно совершенствовать человеческое сознание и навыки; ♦ радикально трансформировать токсичные состояния самодовольства, одиночества, скуки, отчаяния, уныния и другие. Несбыточные мечты? Сегодня уже нет. В НПЛ действительно разработаны модели, позволяющие этого достичь. За тридцать три года, прошедших с момента появления первой книги по НЛП («Структура магии», 1975), были сделаны удивительные открытия, побуждающие нас считать нервную систему созна- ния-и-тела человека «компьютерной», или перерабатывающей. 32 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций информацию системой, которую мы можем программировать. Задав парадигму функционирования человеческой субъективно- cmUy НЛП позволило прикоснуться к глубинным тайнам того, что со стороны кажется самой настоящей «магией». Вооруженные этими тайнами, касающимися структуры магии, мы можем теперь управлять процессами, происходящими внутри человека. В 1977 году Ричард Бэндлер и Джон Грин дер, основываясь на практическом опыте, разработали метод, названный ими «Лечение фобий за десять минут с помощью НЛП». Ричард и Джон помогали пациентам преодолеть фобические реакции. Входя в кабинет, клиенты не могли даже говорить о том, что вызывает у них болезненное состояние (будь то лифт, змея, публичное выступление, конфликт или что-нибудь еще), не испытывая паники, тревоги или страха. Однако после десяти минут проработки предмета фобии с использованием особого паттерна они с удивлением обнаруживали, что страхов больше нет. Магия, да и только! Но в этой «магии» была одна особенность, которая делала процесс исцеления еще более впечатляющим. Бэндлер и Грин- дер просто разговаривали с пациентом. Это была магия слова! Была или казалась таковой. И все же, несмотря на всю «магическую» непостижимость этого процесса, основоположники нового направления психотерапии осознавали глубинную структуру этой магии и работали непосредственно с ней. Если бы в 1977 году Гриндер и Бэндлер, творя подобные чудеса, не нашли для них никакого теоретического обоснования, они имели бы в своем распоряжении лишь единичный пример «магии». Без понимания того, как она работает, как можно ей обучать, как ее воспроизводить. Но, к счастью, они смогли найти теоретическое обоснование. Несколько лет основоположники НЛП разрабатывали различные вспомогательные инструменты, паттерны и процессы. Подтверждение своих открытий они нашли в бихевиоризме, неврологии, лингвистике, когнитивной психологии, общей семантике и во многих других областях науки. Достижения Джона и Ричарда в исцелении фобий не были случайными - они открыли структуру магии. Благодаря это- Глава 1. Введекие в магию НЛП 33 му трансформационная технология, которая начала формироваться на основе передовых моделей переработки информации, когнитивной психологии и лингвистики в начале 1970-х, привела их к новым открытиям. И с тех пор технология магии продолжает непрерывно развиваться. Краткий экскурс в историю НЛП Нейро-лингвистическое программирование сформировалось, когда двое ученых, не связанных со сферой психологи (а потому свободных от присущих ей ограничений и предрассудков), положили начало колоссальной смене парадигм, взяв за основу модель функционирования человека. Томас Кун (Kuhn, 1962) утверждает, что именно люди, находящиеся вне сложившейся парадигмы, как правило, становятся основоположниками научных революций. Один из основателей НПЛ (доктор Джон Гриндер) пришел в психологию из сферы лингвистики, а именно - трансформационной грамматики. Другой (Ричард Бэндлер, изучавший в университете Санта-Круз в Южной Калифорнии математику и компьютерное программирование) не мог похвастаться профессиональными достижениями, зато обладал прирожденным и исключительным талантом подражания, выявления паттернов и поразительным чутьем на «самую суть» явлений. Будучи еще студентом колледжа, он продемонстрировал незаурядные способности к воспроизведению (или моделированию) паттернов. Во время совместных поисков Джон и Ричард столкнулись с гениями^ которые достигли совершенства, работая в сфере функционирования человека. Случилось так, что, работая в издательстве «Сайенс энд Бихевиор Букс», Ричард встретился с Вирджинией Сатир, а затем с Фрицем Перлзом. Все началось с того, что издатель Ричард Спитцер попросил Ричарда прослушать и стенографировать аудио- и видеозаписи семинаров Сатир. Затем он отправил его на один из проводимых ею тренингов, где Ричард должен был следить за звукозаписывающим оборудованием и вести запись проводимой Сатир семейной психотерапии. 2 Майкл Холл 34 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций Ричард вспоминает, что, сидя в звукозаписывающей кабинке и следя за работой аудиосистемы, он проигрывал рок-музыку и параллельно слушал Сатир через наушники. Тем не менее ему удалось вычленить семь паттернов, которые Сатир использовала в своей работе, на первый взгляд казавшейся просто магией. После тренинга он сказал ей: «Вы используете всего семь паттернов, постоянно повторяя их». Сатир заинтересовалась, что же за семь паттернов удалось обнаружить 21-летнему пареньку в ее работе. И к ее удивлению он их перечислил. По словам Ричарда, Сатир подтвердила, что она сама выделила четыре паттерна, но никак не могла сформулировать три остальных, однако Ричарду удалось правильно определить их. Другим гением, которого встретил Ричард, был Фриц Перлз. С ним Ричард тоже познакомился благодаря аудио- и видеозаписям. Доктор Спитцер (Spitzer, 1982) говорил впоследствии, что Ричарду удавалось копировать Фрица настолько удачно, что он сам не раз ловил себя на том, что называл Ричарда «Фрицем». После смерти Фрица Спитцер, в чьих руках находилась его незаконченная рукопись, попросил Ричарда отредактировать ее. Ричард отобрал несколько видеозаписей с обучающих семинаров Фрица Перлза и стенографировал их; эти записи и легли в основу книги «Гештальт-подход и свидетель психотерапии» (1973). Обладая этим опытом, Ричард, будучи старшекурсником, получил разрешение вести в колледже ознакомительный курс по гештальт-терапии. Теренс Макклендон описал эти события в своей книге «Безумные дни НЛП: 1972-1981» (McCIendon, 1989, The Wild Days: NLP 1972-1981). Ha этих занятиях Ричард буквально «становился» Фрицем Перлзом, хотя его знакомство с гештальт-терапией ограничивалось моделированием паттернов Перлза по видеозаписям и книгам. Именно в этот момент в нашей истории появляется доктор Гриндер, назначенный супервизором этого учебного курса. Макклендон вспоминает в своей книге: Джон с его блестящими навыками моделирования в области лингвистики и Ричард с его навыками моделирования поведения и знаниями современных систем fjiaea L Введение в магию НЛП 35 психотерапии объединили свои усилия, и этот союз оказался чрезвычайно благотворным для них обоих. По некоторым сведениям, Джон обещал Ричарду присоединиться к его работе, если тот объяснит ему, как ему удается делать то, что он делает. Ричард хотел лучше понять, как именно ему удается воспроизводить паттерны. Джон провел их лингвистический анализ, поскольку паттерны, выделенные им у Сатир и Перлза, включали преимущественно речевые конструкции. Так Ричард, работавший программистом и занимавшийся моделированием стоящих перед человеком задач, разбивая их на отдельные операции и составляя программы на их основе, и Джон - лингвист, моделировавший языковые структуры, приступили к новой форме моделирования - моделированию человеческого совершенства. Ричард и Джон стали раскладывать профессиональные навыки на составные части, чтобы структурировать человеческий мозг, а фактически всю нервную систему сознание - тело. Это вызвало ряд вопросов: ♦ Из каких элементов состоит последовательность? ♦ Что активизирует ее? ♦ Как эта последовательность функционирует? ♦ Что еще при этом происходит? ♦ Какие различения проводит мозг? ♦ Как он сортирует и кодирует эту информацию? ♦ Какая роль в этом процессе принадлежит языку? Бэндлер и Гриндер рассматривали человеческий мозг как «вычислительную машину» по переработке информации, которую можно «запрограммировать» с помощью специальных «программ» на те или иные мысли, эмоции, формы поведения и т. д. Поскольку именно структура управляет языком, математикой, музыкой и т. д. и придает им информативность, структура также определяет и контролирует процессы, связанные с человеческой деятельностью. И если мы можем запрограммировать компьютер на выполнение задач, которые рань- Hie выполнял человек (например, таких операций с числами, как сложение или умножение, анализ текстов и т. д.), то аналогичные процессы должны протекать и на уровне неврологии. 2* 36 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций Известно, к примеру, что некоторые люди могут выполнять в уме сложные математические операции. В других заложена программа, позволяющая им красноречиво пользоваться «магией языка», побуждая людей к глубоким личностным изменениям (к их числу принадлежали, в частности, Перлз и Сатир). ♦ Как работают эти «программы»? ♦ Из каких элементов они состоят? ♦ Что запускает процесс программирования? ♦ Как можно изменить это программирование? ♦ Какими методами можно развить бессознательную интуицию, необходимую для управления подобными программами? Сотрудничество Бэндлера и Гриндера положило начало смене парадигмы в сфере изучения человеческого поведения, и в результате их работы появилось нейро-лингвистическое программирование. Изучив методы работы Перлза и Сатир, они опубликовали два тома «Структуры магии», посвященные психотерапии и языку. Предисловие к этой книге написали Вирджиния Сатир и антрополог Грегори Бейтсон. Эта революционная работа заложила фундамент технологий, формирующих сегодня сферу НЛП - сферу моделирования человеческого совершенства. Когда «Структура магии» выходила в печать, Бейтсон познакомил ее авторов с другим магом, гипнотерапевтом Милто- ном Эриксоном. Бэндлеру и Гриндеру сразу же удалось смоделировать чудесный язык и невербальные паттерны Эриксона, составлявшие его искусство гипноза. Год спустя (в 1976 г.) они выпустили двухтомник, посвященный гипнотическим техникам Эриксона (Паттерны, т. I и II), в котором описывались более тонкие различия модели НЛП*. Теперь это искусство доступно каждому. Используя методы лингвистики, общей семантики и когнитивной психологии (и прежде всего работы Джорджа Миллера, Карла Прибрама, Юджина Галантера и ряда других), Бэндлер и Грин дер форма- Эта книга «Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона» Дж. Гриндера, Р. Бэндлера, Дж. Делозье «Гипнотические паттерны М. Эриксона» выпущена издательством «Прайм-Еврознак». - Примеч. ред. рдава L Введение в магию НЛП 37 лизовали модели, выявленные ими в различных направлениях психотерапии, таких как гештальт-терапия, семейная психотерапия и эриксонианский гипноз. Они не стали создавать новое направление в психологии; вместо этого они создали мета- направпение. Посредством моделирования основоположники НЛП попытались выявить и понять паттерны и структуры, оказывающие наибольшее воздействие на людей. Каждый из одаренных психотерапевтов - волшебников коммуникации - во время разговоров с клиентами вызывал чудесные изменения в их жизни. Что же объединяло этих мастеров психотерапии? Основоположники НЛП создали абсолютно новый подход, никогда прежде не использовавшийся в психологии. А именно: выйдя за рамки «теорий», объясняющих, почему эта магия работает, они попытались описать, как она работает. В этом и состоит сама суть НИИ: в моделировании, в поиске процессов и в ответе на вопрос как, а не почему, а также в акценте на образцах совершенства, в противовес проявлениям психопатологии. В течение предыдущих ста лет психология использовала совершенно другой подход. Основываясь на медицинской модели и на модели «точных» наук, психотерапевты уделяли внимание патологии (нарушениям, извращениям, стрессам и боли), пытаясь понять их источник - «Откуда возникло это нарушение?», «Почему оно проявляет себя именно так?» - и стремились найти внешние эмпирические доказательства своих ответов на эти вопросы. Смена парадигмы полностью перевернула устои традиционной психологии. Вопрос почему, заставлявший клиницистов сосредоточиваться исключительно на понимании источника проблемы, мгновенно утратил свою актуальность. На первый план вышел совершенно новый вопрос: Как это работает? Эмпиризм, модернизм и позитивизм уступили место постмодернизму, феноменологии и конструкционизму. Основополагающий вопрос психологии «Какова реальная природа данной проблемы?» потерял актуальность, и теперь актуальным вопросом стал другой: «Как этот человек создает ту реальность, которую он воспринимает и переживает?» 38 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций Паттерны НЛП прошли годы с момента зарождения НЛП. За это время на свет появились многочисленные тренинги, семинары, конференции, тематические журналы и публикации, сделавшие паттерны изменения достоянием огромной массы людей. Эти паттерны позволили людям «управлять собственным мозгом» по-новому, нестандартно и продуктивно. Некоторые из этих паттернов радикально меняют людей, освобождая их от боли и горя и позволяя им вести более здоровую и полноценную жизнь. Другие паттерны описывают секреты гениальностпу и благодаря им «обычные» люди могут научиться новым и удивительным вещам. Некоторые паттерны просто идентифицируют составляющие и последовательности базовых жизненных стратегий - уверенного публичного выступления, здорового питания, ведения деловых переговоров, любящего, но требовательного воспитания детей, вдумчивого чтения или грамотного письма. В любой сфере человеческой деятельности, от самой обыденной до самой возвышенной, паттерны НЛП предоставляют людям пошаговые инструкции, позволяющие им управлять собственным мозгом. Они содержат знания о том, как «программировать» наш органический нейронный биокомпьютер на более эффективные переживания. Это означает, что НЛП не просто описывает некую иную психологию, хотя его история и началась с такого описания. НЛП началось с моделирования опыта двух психотерапевтов и двух психологических школ, но основоположники НЛП и их последователи не ограничились этим. НЛП описывает намного более широкую сферу, а именно, сферу человеческой субъективности, или еще более конкретно, сферу человеческого совершенства. Отчасти радикальная смена парадигмы, привнесенная НЛП в психологию, связана с перестановкой акцентов. До революции, совершенной когнитивной психологией в 1960-х годах, психология преимущественно интересовалась вопросом почему: ♦ Почему люди таковы, каковы они есть? ♦ Что заставляет людей портить собственную жизнь? ♦ Откуда берется человеческая психопатология? f;iaea 1. Введение в магию НЛП 39 Пытаясь ответить на эти вопросы, различные направления психологии предлагали различные причины и объяснения: Фрейд обратился к греческой мифологии, стремясь объяснить их сексуальным влечением, которое он считал ответственным за большинство психологических проблем; Адлер объяснял их комплексом неполноценности; Юнг - коллективным бессознательным и т. д. в том же духе. Практически все психотерапевты сосредоточивали свое внимание на источнике, полагая, что людям необходимо понять почему, чтобы улучшить свою жизнь. Бэндлер и Гриндер подвергли сомнению работу предшественников, назвав ее «психо-археологией» и «психо-теологией». Основываясь на когнитивно-поведенческой модели Кожйб- ски (1933/1994), Хомского (1957), Миллера (1956, 1960), полукогнитивной, экзистенциальной и гуманистической модели Перлза, системной модели Сатир, кибернетической модели Бейтсона (1972) и ряда других авторов, они предложили новый подход. Будучи наследниками информационных моделей, когнитивной революции и начала компьютерной эры, они сосредоточили свое внимание на вопросе как: ♦ Как функционирует мозг того или иного человека? ♦ Как вообще программируется «сознание»? ♦ Какие компоненты сознания ответственны за переработку информации? ♦ Какие репрезентативные компоненты создают «различия, которые определяют различия»? ♦ Каковы механизмы программирования сознания? ♦ Как мы можем приостановить, изменить й/или трансформировать это программирование? Структура «субъективности» Являясь сферой моделирования человеческой субъективности и совершенства, НЛП в первую очередь интересуется вопросом: как это работаете ♦ Как функционирует язык? ♦ Как функционирует человеческое «сознание»? 40 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций ♦ Сколько стилей «мышления», переработки, репрезентации и сортировки информации мы можем выделить? ♦ Какие различия определяют различные стили переработки информации? ♦ Какие последовательности мыслей, репрезентаций и т. д. составляют человеческую программу? ♦ Как мы можем управлять мозгом или программировать его более эффективно? Сделав акцент на структуре, разработчики НЛП начали изобретать и конструировать всевозможные «паттерны» с целью добиться поведенческих изменений. Эти структурные процессы играют в сфере человеческого опыта (сознания, репрезентации, чувств и т. д.) роль технологий по достижению изменений и совершенства. В этом смысле трансформационные паттерны обеспечивают технологический прогресс в сфере социальных наук (изучающих коммуникацию, взаимоотношения, мысли-эмоции, состояния сознания и т. д.), сравнимый с тем, что произошел за несколько столетий до этого в области точных наук. Трансформационные паттерны: магические заклинания роста и совершенства я предложил этот краткий очерк истории НЛП, чтобы пробудить в вас интерес и захватить воображение этой моделью и ее паттернами (которые мы также называем «техниками» или «технологиями»). Поскольку в НЛП появилось так много паттернов и еще больше их появится в будущем, сосредоточим свое внимание на исходных паттернах, позволяющих людям управлять собственным мозгом, конструируя субъективные «реальности», способные улучшить их жизнь. Я подробно описал и свел воедино эти паттерны, чтобы передать вам практическое знание о них. Я также пытался помочь новичкам в НЛП получить представление о масштабах этой в высшей степени эффективной и новаторской модели. f^aea 1. Введение в магию НЛП 41 На сегодняшний день не существует книги, в которой были бы собраны и описаны подобным образом все паттерны НЛП. Прежде, для того чтобы получить представление обо всех паттернах, людям приходилось покупать десятки и десятки книг. Как правило, в одной работе содержится описание от трех-че- тырех до десяти - пятнадцати паттернов. Существуют даже книги, посвященные только одному паттерну. Обычно я даю ссылки на работы, предлагающие всестороннее описание отдельных паттернов, чтобы заполнить этот пробел в данной работе. В следующей главе вы найдете краткое описание базовой модели НЛП. Она представлена таким образом, что даже неофит сможет сразу начать использовать эти прикладные паттерны. Ветеранам НЛП предлагаемое здесь концентрированное и организованное описание паттернов поможет более эффективно находить и иcпoльзoвatь их. Надеюсь также, что практикам НЛП этот стиль изложения поможет стимулировать творческий подход к использованию отдельных паттернов или их компонентов и побудит к составлению собственных сочетаний. С самого начала основоположники НЛП знали, что эта модель способна служить не только терапевтическим, но и сози- дательным целям. Благодаря своей модели и ее технологиям, НЛП предлагает людям процессы, направленные на создание новых и даже совершенно неожиданных паттернов совершен- ства. Это позволяет нам постоянно развиваться и прогрессировать, все полнее и полнее актуализируя свой человеческий потенциал. И пусть ваше путешествие в удивительную сферу, называемую НЛП, поможет вам в этом! Резюме Как инструмент для «управления собственным мозгом», НЛП предлагает не только теоретическую модель, но и конкретные паттерны, обеспечивающие такое управление. Эти технологии по изменению, трансформации и обновлению позволяют нам проанализировать карты, составленные нами в процессе движения по жизни, и пересмотреть те из них, которые не служат нам на благо. 42 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций ♦ В следующей главе вы найдете позитивную и ориентированную на решения модель, а также передовые технологии работы с сознанием-телом, позволяющие обрести все больше ресурсов для «проживания» собственной жизни. Глава 2 НЛП КАК МОДЕЛЬ Принципиальная схема, язык и компоненты модели НЛП ♦ Каковы компоненты нейро-лингвистики? ♦ Почему так важно знать эти компоненты? ♦ Что необходимо знать для работы с собственной нейро- лингвистикой? ♦ Какие знания и навыки необходимы для работы с нейро- лингвистикой другого человека? Любая полноценная модель состоит, как минимум, из четырех компонентов. Во-первых, она содержит составные части, или элементы, с которыми мы работаем. Кроме того, она включает принципы функционирования, или теоретические конструкции, позволяющие нам понимать, что мы при этом делаем. На их основе разрабатываются инструкции по работе с отдельными элементами. Практическое использование этих инструкций реализуется в процессы, или паттерны. Итак, мы имеем четыре компонента: ♦ составные части, или элементы модели; ♦ принципы работы и теория модели; ♦ инструкции по практическому использованию; ♦ паттерны и процессы, воплощающие модель в жизнь. К компонентам и элементам НЛП относятся репрезентативные системы, мета-программные специфические черты, мета-модельные специфические черты, кинематические 44 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций характеристики («субмодальности») и т. д. Кроме того, в теорию модели и теоретические конструкции входят пресуппозиции НЛП и некоторые инструкции. И наконец, паттерны обеспечивают конкретные процессы использования модели для достижения личностных изменений. НЛП сосредоточено на моделировании человеческого совершенства. С какой целью? Чтобы, управляя собственным мозгом, повысить качество жизни. В НЛП мы моделируем совершенство, распознавая, идентифицируя, вычленяя и проектируя различные паттерны или «программы», на которых основана природа сознания-тела (нейро-лингвистическая природа) нашего опыта. Базовые компоненты модели в НЛП мы работаем с компонентами неврологии, лингвистики и программ, которые составляют самую суть наших ней- ро-лингвистических состояний. Нейро- или неврология Под «нейро-» или «неврологией» понимается свободная и автономная нервная система, с помощью которой мы перерабатываем впечатления, получаемые через пять органов чувств (визуальные, аудиальные, кинестетические, обонятельные и вкусовые), а также через «изобретенный» нами канал восприятия - язык который мы называем «аудиально-цифровым». Этот компонент делает неврологию и физиологию частью информационной системы человека. Лингвистическое Под «лингвистическим» понимается язык и невербальные знаковые системы, посредством которых мы кодируем, организуем и наделяем смыслом нейронные репрезентации (репрезентации, или «повторные презентации»). Слово «лингвистическое» относится не только к словам и пропозициональному языку, но и ко всем знаковым системам - визуальным, ауди- альным, кинестетическим и т. д., а также к непропозициональным знаковым системам математики, музыки, искусства и др. Глава 2. НЛП как модель 45 Программирование Под «программированием» понимаются процессы закрепления регулярных, систематических паттернов реакций, которые формируются в прочно укоренившиеся привычки. К сожалению, если не относиться к этому термину как к компьютерной метафоре^ из которой он вырос, то возникают неприятные ассоциации с «манипуляциями» и «контролем». Тем не менее в нашем контексте «программирование» выступает просто как синоним «паттернов», рассматривается исключительно в позитивном смысле и означает организованные «планы» и процессы, которые могут быть внедрены в деятельность человека. В некоторых странах буква «П» в аббревиатуре НЛП обозначает также «переработку» или «психотерапию». Компоненты «сознания» В заглавии книги Бэндлера «Используйте свой мозг для изменения», одной из первых работ по НЛП, подчеркивается центральная роль мысли, а НЛП позиционируется как когни- тивно-бихевиоральная модель. Рационально-эмотивная бихе- виоральная терапия (РЭБТ, или РЭТ) тоже уделяет основное внимание «мыслям» как первичным движущим силам человеческого опыта. Однако в РЭБТ «мысли» выступают прежде всего в качестве слов, внутренних диалогов и убеждений, а в последнее время и в качестве внутренних образов. В целом принимая когнитивную модель переработки информации человеком, НЛП значительно ее расширяет, распространяя анализ «мысли» на пять сенсорных модальностей (модусов) осознания (ил. 2.1). К ним относятся: ♦ визуальная (изображения, зрительные впечатления, образы); ♦ аудиальная (звуки: шум, музыка и т. д.); ♦ кинестетическая (ощущения, чувства); ♦ обонятельная (запахи); ♦ вкусовая (вкусы). В литературе по НЛП можно встретить обобщенное обозначение этих модальностей - ВАК (визуальная, аудиальная, кинестетическая репрезентативные системы). Это базовые компоненты «мысли», с помощью которой мы репрезентируем 46 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций (буквально, ре-презентируем) для себя сенсорную информацию. Такие репрезентации составляют язык нашего биокомпьютера, и поэтому мы в конечном счете не только перерабатываем внешние впечатления, но и программируем себя. Мы переживаем это как фильмы, проигрывающиеся в нашем сознании; обычно как обрывки кадров и сцен, но иногда и как более продолжительные эпизоды - фильмы со звуковой дорожкой, в пространство которых мы можем войти и воспринимать происходящее изнутри. Модальности: каналы осознания В - Визуальная А - Аудиальная Aj - Аудиально-тональная (звуки, музыка) Ац - Аудиально-цифровая (слова) К - Кинестетическая, или телесные ощущения Kg - Висцеральная (внутренние ощущения) Kj - Тактильная (прикосновения) К^ - Мета- (= эмоции) О - Обонятельная В - Вкусовая «Субмодальности»: кинематографические характеристики Специфические качества каждой модальности. Качества или характеристики каждого канала. Характеристики, определяющие то, как мы видим, слышим и ощущаем фильм. Кинематографические характеристики, фреймирующие наши переживания репрезентативного фильма, информирующего нас 0 том, что мы должны чувствовать и как реагировать. Ил. 2.1. Репрезентативные системы модальностей и «субмодальностей» Глава 2. НДП как модель 47 Мы конструируем наше представление о мире с помощью сенсорных компонентов. Поэтому возможность рассматривать репрезентации, составляющие проигрывающийся в нашем сознании фильм, как язык программирования открывает перед нами путь к пониманию, моделированию и трансформации нашего опыта. Об этом со смешанными чувствами удивления и сожаления писал Бэйтсон в предисловии к «Структуре магии». Гений Бэндлера и Грин дера, по его мнению, состоит в том, что они использовали в качестве центральных компонентов репрезентации столь простые вещи, как наши ощущения. Бэндлер и Гриндер сконструировали модель «сознания», «личности» и опыта, используя в качестве знаковой системы наши репрезентативные фильмы (ВАК как внутренний фильм). Благодаря этому они получили простой, но всеобъемлющий и чрезвычайно точный способ описания субъективного внутреннего опыта. Прежний метод интроспекции не мог служить точным, плодотворным и научно обоснованным, хотя современная психология начиная с 1880-х годов, когда Вундт предложил свой интроспективный метод, пыталась выделить «таблицу элементов» мысли с помощью точной терминологии. С введением понятия сенсорных систеЦу охватывающих базовые компоненты «мысли», НЛП предложило точный язык для описания интроспективного мира человеческого сознания и манипулирования им. Этот новый и точный язык позволяет также описать процессы (или стратегии как «последовательности репрезентаций»), которые мы используем в сфере созна- ния-и-тела, создавая индивидуальные программы, составляющие наши уникальные модели мира. В своем сознании мы «осмысляем» окружающие явления, используя для кодирования перерабатываемой нами информации наши зрительно-визуально-обонятельно-вкусовые ощущения. Это может быть информация о прошлом опыте (воспоминания) и представления о будущем (воображение). Каждая сенсорная модальность обогащает язык сознания дополнительной гранью. Помимо этих модальностей на мета-уровне есть символические системы репрезентации и кодирования, к которым относится язык, а также математика, музыка, поэзия, пословицы, истории и т. д. Но и здесь сенсорные модальности 48 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций обеспечивают дополнительные способы кодирования и репрезентации структурной информации или программ. Под «субмодальностями» понимаются качества репрезентаций - иными словами, кинематографические характеристики наших фильмов. С их помощью можно еще более точно и конкретно говорить о содержании наших мыслей, описывая то, как мы кодируем фильмы, проигрываемые в нашем сознании. Каково значение этих кинематографических характеристик? Они дают нам возможность описывать фреймы, которые мы задаем нашим ментальным фильмам, и идентифицироваться с этими фреймами. Более тонкое кодирование наших фильмов есть не что иное, как редакторское фреймирование, которым мы снабжаем эти фильмы. Эти тонкие настройки позволяют нам добраться до структуры или процесса мышления, который «программирует» нашу неврологию на те или иные чувства, рефлексы, формы поведения, стиль речи, навыки и т.д. Таким образом, вдобавок к формам познания (сенсорным репрезентациям - ВАК, а также языку - Ац) НЛП полагается на модальности как на средство конкретизации различий. Интересно, что, чтобы выявить, распознать и наблюдать субмодальности, нам необходимо совершить своего рода мета- переход с одного уровня на другой - подняться над зрительными образами, звуками и т. д., наполняющими кинотеатр нашего сознания, и заметить их. ♦ Закодировал ли я свой фильм как цветной или черно-белый? ♦ Насколько громким или тихим я сделал звук? ? ♦ В какой тональности и в каком темпе закодирован звук? На первый взгляд может показаться, будто тонкие особенности фильма заключены внутри него или на более низком уровне. Но это впечатление ошибочно. Чтобы наблюдать фильм в своем сознании, необходим «мета-переход». С этой более высокой точки зрения мы можем вносить изменения и трансформации в кодирование наших фильмов. Такое понимание «субмодальностей» отличается от традиционного объяснения, предлагаемого в НЛП. Более подробные комментарии на эту Глава 2. НЛП^ак модель 49 тему вы можете найти в книге Холла и Боденхамера «Структура совершенства: Разоблачение мета-уровней "субмодальностей"» (Hall and Bodenhamer, The Structure of Excellence: Unmasking the Meta-Levels of"Sub-Modalities\ 1999). Некоторые из этих качеств и характеристик репрезентативных систем похожи на компьютерное реле, которое переключается между нулем и единицей и таким образом формирует сложную информационную картину. Учитывая «субмодальности», можно разграничивать тесно связанные между собою, но все-таки различные переживания. Как, к примеру, закодирована разница между размышлением о путающем событии и его реальным переживанием"? Традиционная психология определяла такие явления как незавершенные травматические воспоминания, слабое эго, различного рода дисфункциональные защитные механизмы, остановка в развитии на ранней психосексуальной или психосоциальной стадии и т. д. и потратила не одно десятилетие на поиски различных объяснений, отвечающих на вопрос, почему они возникают. Разработчики НЛП задались другим вопросом: «Как функционирует каждое из этих переживаний?» Этот вопрос ориентировал их в совершенно ином направлении и привел к иным выводам. Для того чтобы просто подумать о переживании, человеку достаточно кодировать его из второй перцептуальной позиции, с точки зрения наблюдателя, как будто он смотрит фильм. Для того же чтобы испугаться и впасть в истерическую Эмоциональную реакцию, необходимо ментально войти в этот фильм и «оказаться внутри». Сделайте шаг из него - и фильм изменится. Сделайте шаг внутрь - и он изменится снова. Секрет кроется в том, как мы кодируем фильм в своем сознании. Нам не нужны дополнительные объяснения, почему все происходит именно так. Достаточно осознавать различия в структурном кодировании и знать, какие структурные фреймы с наибольшей эффективностью приводят к результатам, которых мы хотим добиться. Таким образом, все дело в том, как мы фреймируем наши фильмы на мета-уровне. Кинематографические характеристики наших фильмов (так называемые «субмодальности») включают следующие принципиальные отличия, конструирующие форму и облик нашего внутреннего мира: 50 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций Визуальные: ♦ пространственное расположение образов; ♦ дистанция; ♦ ♦ ♦ кадр или фильм (подвижное или неподвижное изображение); количество образов; узкоформатный или панорамный фильм; цветной или черно-белый; ♦ очертания; форма; размер; ♦ горизонтальная или вертикальная ориентация; ♦ ассоциированный или диссоциированный; ♦ трехмерный или плоский (двумерный); ♦ яркость (от тусклого до яркого); ♦ контраст между передним и задним планом. АуЬиалъные: ♦ пространственное расположение звуков; ♦ дистанция; ♦ количество источников звука; ♦ тип звука (музыка, шум, голос); ♦ чей голос; ♦ тон; ♦ сила звука (от тихого до очень громкого); ♦ качество (чистота, разборчивость или неразборчивость звука); ♦ высота звука (от низкой до высокой); ♦ мелодия. Кинестетические: ♦ пространственная локализация ощущений; ♦ какие ощущения; ♦ неподвижные или подвижные; ♦ давление; ♦ зона и охват; ♦ интенсивность; .♦ температура; ♦ влажность; Глава 2. НЯП-как модель 51 ♦ текстура; ♦ ритм. Язык: Эту мета-репрезентативную систему иногда называют «аудиально-цифровой». Лингвистическая система включает: ♦ расположение слов; ♦ основанные на сенсорном опыте или оценочные слова; ♦ простые или сложные; ♦ описывающие себя или других; ♦ касающиеся настоящего или прошлого. Уровни переработки НЛП функционирует не только как модель, но и как модель моделей. На ил. 2.2 показаны «логические уровни» переработки информации человеком и место различных паттернов в этой иерархии. Более абстрактный язык (Модель Милтона) и Лингвистика (мета-уровневый сигнал) Оценочный язык и Кинематографические характеристики репрезентаций как фреймовое кодирование специфических качеств фильма в нашем сознании («субмодалъности») Сенсорный язык МОДАЛЬНОСТИ - сенсорные модусы нашего фильма Основанные на сенсорном опыте репрезентации (неврология) визуальные/аудиальные/кинестетические/ обонятельные/вкусовые репрезентации Ил. 2.2. НЛП как модель переработки информации 52 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций На неврологическом уровне мы сначала картографируем территорию окружающего мира, вырабатывая неязыковые репрезентации с помощью сенсорных каналов (ВАК). Из них складывается фильм, который мы видим в своем сознании. Язык этого фильма еще не включает слов: они появляются на более высоком уровне и нужны, чтобы размышлять об этих репрезентациях. Тогда мы картографируем их на вербальном уровне. Мы составляем лингвистическую карту с помощью слов, символов, метафор и т. д. Язык функционирует в форме сигналов о сигналах - на мета-уровне. Над уровнем модальностей возвышается область, которая известна в НЛП как «субмодальности». Этот термин может ввести в заблуждение. Не существует «суб"модальностей», если понимать под этим нечто, лежащее ниже модальностей, как в подземелье. Кинематографические характеристики наших ментальных фильмов - различные аспекты нашего картографирования - находятся не внизу, а наверху. Мы создаем их, поднимаясь над фильмом и редактируя его, настраивая его по своему желанию - делая его ближе, ярче, изменяя звуковую дорожку и т. д. Именно в этом смысле приставка «суб-» вводит нас в заблуждение и предлагает нам ложную метафору. Хотя кинематографические характеристики привнесены в фильм в процессе редактирования, они кажутся настолько неотъемлемыми частями изображения и звука, что создается впечатление, будто эти особенности («субмодальности») находятся внутри репрезентаций. Но это происходит не потому, что они действительно внутри субъективного опыта или скрыты под (суб-) ним, а потому, что такова природа наших высших фреймов - проникать внутрь вещей. В мета-состояниях мы имеем дело с воплощением мысли, проникающей в нашу неврологию и мышцы в виде мышечной памяти. Этот процесс в значительной степени объясняет то, что мы условились называть «магией», свойственной многим паттернам НЛП. Работая с так называемыми «субмодальностями» и внося тонкие коррективы в кодирование опыта, мы фактически осуществляем фреймирование и рефреймирование. Мы находим в своем сознании старый фильм, болезненный и даже травмирующий, и добавляем к кадрам цирковую музыку, обрат- рдава 2. НЛП как модель 53 ное движение, дистанцию - так, чтобы все казалось нам более отдаленным; или привносим в него ощущение времени, чтобы казалось, что речь идет о прошлом, а не о настоящем. Благодаря такому редактированию кинематографических характеристик изменится и сам фильм, и наше ощущение от него. Так мы можем сознательно вносить в наши воспоминания и когнитивные познания ресурсы, обогащающие нашу жизнь и наделяющие нас новыми навыками. Обратите внимание, что на ил. 2.2 на высшем уровне располагается мета-модальность языка. Она описывает наше шестое чувство, поскольку с помощью языка мы говорим о наших чувствах, а также о смыслах, которые мы придаем тому, что видим, слышим и ощущаем. Высшие уровни переработки информации Над неврологическими и языковыми репрезентациями располагаются мета-уровни, показанные на ил. 2.2 и 2.3. Термин «мета-» означает нечто лежащее «над» или «вне» чего-то другого. Оно функционирует на более высоком «логическом уровне», указывая на это другое или замещая его, сообщая что-либо «о» нем или «по поводу» него. Так, мысли о покое или удовольствии по поводу мыслей о гневе дают нам спокойный гнев, спокойный страх, удовольствие от состояния страха или гнева (возможно, служа пресуппозицией принятия). Мета-размышление или мета-чувствование добавляют в наш опыт новые оттенки. Поднимаясь по уровням, представленным на ил. 2.2 и 2.3, мы сталкиваемся с так называемыми мета-уровневыми феноменами. Обычно эти сложные наслоения мыслей-и-чувств называют убеждениями, ценностями, критериями, идентичностью, пониманием, решениями, намерениями, знаниями, парадигмами, фреймами, пресуппозициями, метафорами, описаниями и т. д. Для работы с мета-феноменами в НЛП разработаны многочисленные технологии: паттерны линий времени, паттерн визуально-кинестетической диссоциации (перемотка фильма), отступление назад для экологической проверки. Технологии: Мета-модель Линии времени Экологические проверки Модель Милтона (гипноз) Технологии: SBMD-сдвижка Противопоставляющий анализ C^^Swishing) Технологии сенсорного языка: Зрительные сигналы доступа Подстройка I Якорение Коллапсирование якорей Мета-состояния (состояния-относительно-состояний) и Убеждения/ценности Лингвистика (мета-уровневый сигнал) «Субмодальности» Кинематографические характеристики фильмов, проигрываемых в нашем сознании... состоящие из специфических качеств каждой репрезентативной системы it МОДАЛЬНОСТИ Репрезентации, основанные на сенсорном опыте Неврологическое кодирование, предшествующее сознанию Ил. 2.3. Логические уровни внутри репрезентаций Пресуппозиции Мета-фреймы Глубинная трансформация Перемотка фильма Оценочный язык it Уровень предосознания f^aea 2. НЛП как модель 55 модель Милтона или модель паттернов гипнотического языка, глубинная трансформация, сотни паттернов мета-состояний, множество паттернов рефрейминга и др. На первичном уровне мысль вызывает ментально-телесное состояние сознания, в которое вводят нас сенсорное кодирование и кинематографические характеристики (т. е. зрительные образы, звуки и ощущения). Поднимаясь выше, мы можем входить в иные состояния, рефлексируя по поводу того, что переживалось на более низких уровнях. Это позволяет нам вызывать и испытывать состояния-относительно-состояний (страх страха, спокойствие по поводу гнева, радость обучения, любовь к любви и т. д.). В 1994 году в своей расширенной версии этой модели я обозначил эти состояния-относительно-состояний как мета-состояния. Благодаря модели мета-состояний (1995) внутренние процессы, происходящие на высших уровнях, становятся еще более очевидными. Мы уже давно знаем, что феномены этих высших «логических уровней» направляют, контролируют и модулируют низшие уровни (особенно первичные состояния, где все ме- та-состоянр1я интегрируются). Модель мета-состояний делает все эти процессы прозрачными, показывая, как они работают, и демонстрируя спектр переживаний, которые можно моделировать с ее помощью. Эта рефлексия никогда не заканчивается, поскольку мы всегда можем думать и чувствовать нечто еще по поводу того, что мы только что думали или чувствовали. Это и есть тот самый «бесконечный регресс», о котором говорят философы. Теперь мы применяем его сознательно и целенаправленно и можем называть бесконечным прогрессом. Ведь мы можем использовать его, чтобы на высших уровнях в качестве организующих фреймов сознания заложить наилучшие. И так на всех уровнях - от низшего к высшему. Логические уровни состояний Под первичными понимаются состояния, включающие базовые эмоции (страх, гнев, радость, сексуальное желание, релаксация, удовольствие, отвращение и др.). В отличие от них 56 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций мета-состояния - те, которые содержат мысли-и-эмоции по поводу первичных состояний. Например, гнев по поводу переживаемого страха, чувство вины за свой гнев, дискомфорт от отвращения, боязнь страха, депрессия из-за страха и т. д. Состояния-относительно-состояний (мета-состояния) объясняют огромную роль бессознательных фреймов, управляющих нашей пресуппозициональной жизнью. Кроме того, они превосходно иллюстрируют утверждение Бэйтсона, что мы способны вычленять смысл не только из слов или синтаксиса предложений, но и из более масштабных контекстов (или фреймов), в которых фигурируют слова или синтаксис. Это объясняет, почему технология мета-состояний столь действенна в достижении личностных изменений. Благодаря модели мета-состояний получили объяснение многие из так называемых «сбоев», с которыми сталкиваются иногда при использовании НЛП. Дело в том, что, работая с мета-уровневыми переживаниями или феноменами, нельзя использовать технологию, предназначенную для первичных состояний. Так, для проверки кинестетического якорения (см. паттерн 9) вы можете ввести человека в состояние, включающее мета-уровни, а не только первичные. Если вы задали базирующийся на сенсорном опыте якорь для сложного состояния, например лабильность, проактивность или самоуважение, а затем в нужный момент попытаетесь «активизировать» якорь, то ваш клиент вряд ли повторно войдет в нужное состояние. Некоторые исследователи, столкнувшись с этим феноменом, решили, что «НЛП не работает». В действительности же дело исключительно в неразличении состояний и мета-состояний. Хотя мы можем легко и быстро заякорить первичные состояния с помощью зрительных образов, звуков и ощущений, яко- рение мета-состояний требует более развитых навыков и высокого мастерства. При работе с мета-состояниями в процессе якорения многослойных переживаний приходится использовать различные мета-механизмы: язык, мета-лингвистику, символы, диаграммы и т. д. Необходимо также использовать повторение, неврологическую интенсивность и привносить слои Глава 2. НЛП как модель 57 внутреннего закрепления. Ведь рефлексирующее сознание оперирует на мета-уровне по отношению к базовым модальностям и к проигрывающимся в нашем сознании фильмам. В НЛП различаются первичные и мета-состояния. Первичные состояния обычно связаны с территорией, находящейся за пределами нашей кожи, и возникают при взаимодействии с предметами, людьми и событиями окружающего мира. Модель мета-состояний имеет дело с абстракциями или концепциями более высокого уровня: «я», «пространство - время», мораль (хорошо/плохо; справедливо/несправедливо), взаимоотношения, ценности, убеждения, «эмоции» и т. д. Мета-состояния по самой своей природе предполагают рекурсивное, рефлексирующее сознание, что позволяет нам подниматься над собственным мышлением (мета-мышление), испытывать чувства по поводу чувств (мета-эмоции), говорить о своей речи (мета-коммуникация) и т. д. Якоря первичного уровня задают неврологические «навыки», когда наши реакции обусловлены внешними стимулами. Это хорошо известные условные стимулЫу при помощи которых мы закрепляем содержание. Когда же мы задаем якоря на мета-уровне (уровень навыков II), мы якорим метод, т. е. процесс того, как мы переживаем и фреймируем контекст обучения, а не само обучение. Бэйтсон обозначил эти якоря как «контекстуальные маркеры» (к примеру, триггер, внушение, слово и т. д). Они идентифицируют фрейм референции, с которой работают. Кроме того, они обеспечивают доступ к контексту, запускающему переработку информации иным способом. Мета-якоря (мета-уровневые якоря) - это якоря, связывающие контекст или фрейм с опытом. Как правило, этими контекстуальными маркерами или ме- та-уровневыми якорями служат слова. Мы можем отнести к их числу большинство оценочных терминов, а также терминов, описывающих классы и категории, комплексные эквиваленты, мета-фреймы смыслов, причинно-следственные термины, мета-программы, связанные с индивидуальными уровнями мета-переработки и т. д. Якоря, содержащие в себе мета-уровни, предполагают аудиально-цифровую репрезентативную 58 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций систему. (Может быть, многие из этих терминов кажутся вам новыми и странными? Они относятся к тем аспектам модели НЛП, которые мы опишем в дальнейшем.) Механизмы изменения Как работает «магия» ♦ Как модель НЛП объясняет «изменение», трансформацию, патологию, обновление и т. д.? ♦ Как работают технологии, интегрированные в паттерны трансформации"^. ♦ Как эти технологии позволяют добиваться изменений и трансформации личности? Трансформационная технология функционирует так же, как и любые другие модели когнитивно-бихевиоральной психологии, - посредством когнитивно-эмотивного мехгнизмарепрезен- тации. Иными словами, мы манипулируем окружаюпдим миром не напрямую, а опосредованно - с помощью наших карт территории. НЛП сочетает в себе все лучшее, что есть в когнитивизме и в бихевиоральной психологии. Термин когнитивно-бихевио- ральный мы пишем через дефис, а это означает, что оба фактора - когнитивный и бихевиоральный - образуют в сознании- теле интерактивную систему. Модель НЛП вбирает в себя и все лучшее из нейро-лингвистики, раздела общей семантики и модели семейных систем, используемых MRI (Mental Research Institute, Институтом психических исследований), разработавшим модель эффективной краткосрочной терапии. Все теоретические постулаты, относящиеся к этим областям, приложимы и к НЛП. Рассмотрение когнитивно-бихевиоральной модели мы начнем с постмодернистского понятия конструктивизм. Согласно философии конструктивизма, мы создаем внутренние репрезентации окружающего мира и храним результаты этого картографирования или структурирования в своей нервной системе. Субъективный опыт предполагает создание внутренних репрезентативных карт территории. Глава 2. НЛПкак модель 59 В процессе переработки, кодирования и конструирования внутренних моделей мира (когнитивно-эмоциональных схем, парадигм или матриц) мы приобретаем опыт, чувствуем, общаемся и ведем себя так или иначе. Наши ощущения и переживания реальности исходят из карт реальности. Таким образом, когда мы изменяем эти карты, мы изменяем саму «реальность». Конечно, не объективную, а нашу внутреннюю реальность - единственную, которую мы знаем. В этом и состоит суть трансформации личности, В качестве модели мета-психологии НЛП началось с исследования того, как «программирование» личности (то есть навыки, обусловленность, приобретение опыта) кодируется на нейро-психических или нейро-лингвистических уровнях. В результате НЛП сформировало рабочий паттерн структуры человеческой субъективности. Кожибски отмечал, что, обобщая информацию, полученную от окружающего мира, мы составляем карту реальности. Ему принадлежит ставший классическим тезис: «Карта - это не территория». Как полагал Кожибски, если наша карта обладает точностью (в случае понимания истины как соответствия) или полезностью, приводя нас туда, куда мы хотим попасть (в случае прагматического понимания истины), то мы можем ее эффективно использовать. Если же она не отвечает ни одному из этих критериев, то она становится для нас источником «про- .блем» и нуждается в изменении, обновлении или стирании. Интегрируя в себя трансформационную, или порождающую, грамматику Хомского, НЛП формулирует три «моделирующих процесса» картографической модели. К ним относятся опущение (стирание), генерализация (обобщение) и искажение; это означает, что, обрабатывая миллиарды битов информации, ежесекундно бомбардирующих нашу нервную систему, большую часть мы стираем или опускаем, значительную часть обобщаем, а все остальное искажаем. Эти три процесса формируют парадигму наших представлений о действительности. Мы моделируем мир, а затем, используя собственную нервную систему и «ментальные» конструкции, вырабатываем жизненную тактику и стратегию. 60 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций Так когнитивно-бихевиоральные механизмы в конечном счете перерабатывают наш опыт. Мы создаем собственную реальность посредством наших модусов восприятия. Карта территории может радикально отличаться от самой территории. И если наши отношения с миром кажутся нам слишком сложными, то причина кроется в нашей парадигме, а не в окружающей действительности. Дело не в том, что мир вокруг нас чересчур ограничен и беден, а в том, что слишком бедны наши карты мира. Нейро-лингвистика описывает ключевой механизм, который формирует наши переживания. Изменяя нейро-лингвисти- ческую структуру (то, каким образом мы используем язык сознания и собственную физиологию), мы тем самым изменяем нашу реальность и жизненный опыт. На пути к паттернам гуманитарной технологии или магии Поняв, как мы используем репрезентативные системы и их «субмодальности», как они вводят нас в телесно-ментальные (нейро-лингвистические) состояния и как все мы моделируем мир с помощью процессов опущения, генерализации и искажения, мы можем отследить паттерны, порождающие наш индивидуальный опыт. Такой «стратегический» анализ позволяет нам эффективно работать с субъективными переживаниями. Используя различные ключи к нейропереработке информации человеком - зрительные сигналы доступа, лингвистические маркеры, невербальную калибровку, физиологию и т. д., - можно сформулировать внутреннюю формулу, программу, или стратегию индивидуума, управляющую его переживаниями. Эта формула обеспечивает нам доступ к внутренней структуре его субъективной боли и дистресса. НЛП исходит из того, что плохи нелюди, а только их карты. Мы основываемся на тех же предпосылках, которые стали девизом терапии повествования (нарративной терапии) и «фреймовых игр»: Проблема не в индивидууме; проблема в проблеме! Глава 2. НЛП^ак модель 61 Патология коренится в нейро-лингвистических картах территории. Когда наши карты бедны и упрощены, мы посылаем патологические сообщения своему телу, что в конечном итоге приводит к обедненному и ограниченному образу жизни, мышлению, чувствованию, взаимоотношениям, поведению и т. д. В конечном счете страдаем мы сами. Процесс изменения требует замены старых паттернов новыми, более позитивными. Пошаговое их использование приводит к достижению трансформации. Впрочем, довольно объяснений и теорий - пора перейти к паттернам. Ниже последовательно описаны паттерны эффективной работы с индивидуальными картами. Каждый паттерн сопровожден кратким описанием концепции, лежащей в его основе, в ряде случаев - дополнительными разъяснениями, а иногда и дополнительной информацией об источнике. Я описал каждый паттерн как пошаговый процесс. Иногда описания даны в форме сценария. Почему? Потому что мне хотелось сделать свое описание как можно более доступным, чтобы даже те, кто совершенно не знаком с паттерном, могли сразу использовать его. Я старался избегать краткой формулировки паттерна, предполагающей лишь знакомство с ним и его запоминание. Мне казалось, что лучше представить их в виде структурированных, многогранных и действенных элементов, ведущих к изменению. Формат структурного описания паттернов в этой книге я разделил «проблемы» (т. е. сложные задачи, трудности) на несколько категорий. Эта классификация рассчитана на то, чтобы вы могли без лишних сложностей выбирать те или иные паттерны НЛП и применять их в своей работе. Кроме того, ее удобно использовать в качестве организующей структуры для последующих глав. Итак, мы можем разделить проблемы, с которыми приходится сталкиваться, на следующие разряды: 62 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций Части Когда две или более «составных частей» находятся в конфликте Идентичность Когда индивидуальные карты «я» неправильно сформированы и порождают стресс или ограничения Состояния Переживание проблематичных, нересурсных и/или эмоциональных состояний Язык Переживание когнитивных ошибок, когда вы вовлечены во внутренний диалог или изъясняетесь негативно и неконструктивно Стили Подверженность когнитивным и перцепту- мышяения альным искажениям при использовании неадекватных мета-программ Смыслы Подверженность ограничивающим убеждениям или обедненным смыслам Стратегии Незнание того, как изменить формы поведения Эта чисто произвольная система не более чем попытка классифицировать и подать в удобоваримом виде материал, который приводится ниже. Конечно, мы можем страдать от неконгруэнтности, когда часть нашего «я» хочет развлекаться в рабочее время или работать в свободное время. Мы можем фреймировать это как конфликт между нашими убеждениями, рассматривать его последствия для нашей идентичности, анализировать состояния, в которые впадаем, и т. д. Поскольку каждая категория представляет собой искусственно сконструированный фрейм референции, ни одна из hpix не может считаться более «реальной» или более «истинной», чем остальные. В то же время каждая может оказаться в большей или меньшей степени полезной. Перечисленные категории не исключают одна другую. Каждая из них просто представляет собой один из способов ицтер- претации тех трудностей, которые мешают нам в полной мере реализовать свой потенциал. Проблемы классифицированы таким образом только для того, чтобы можно было легче применять к ним различные паттерны из технического арсенала НЛП. Если какой-нибудь паттерн не дает результата, просто рдава 2. НЛП как модель 63 переходите к другой категории, которая позволит вам структурировать «проблему» иначе, и посмотрите, удастся ли вам достичь успеха на этот раз. Диаграмма (ил. 2.4) помогает структурировать размышление о «проблеме» в терминах перехода от текущего состояния к желаемому. Сначала нужно понять, как мы переживаем «проблему», что думаем о ней, как ее чувствуем и какие стратегии и внутренние репрезентации ее составляют. Так мы получаем анализ текущего состояния. После этого можно перейти к рассмотрению состояния, которого мы хотим достичь. Проанализировав его Текущее состояние Описание: как именно порождается проблема Желаемое состояние, разрешающее проблему Конкретное описание, составленное в позитивной терминологии Обращение к типам ресурсов, необходимых для перехода от первого состояния ко второму Части Когда две или более «составных частей» находятся в конфликте. Идентичность Когда индивидуальные карты нашего «я» плохо сформированы и порождают стресс или ограничения. Состояния Переживание проблематичных, нересурсных и/или эмоциональных состояний. Язык Переживание когнитивных ошибок, когда вы вовлечены во внутренний диалог или изъясняетесь негативно и неконструктивно. Стили мышления Подверженность когнитивным и перцеп- туальным искажениям при использовании неадекватных мета-программ. Смыслы Подверженность ограничивающим убеждениям или обедненным смыслам. Стратегии Незнание того, как изменить формы поведения. Ил. 2.4. Алгоритм НЛП 64 Часть I. Модель НЛП. Источник магических трансформаций аналогичным образом, мы получаем анализ желаемого состояния. Проведение такого анализа ставит перед нами вопросы, касающиеся ресурсов, - вопросы о том, как мы можем перейти от одного состояния к другому и как мы можем навести мосты между ними. ♦ Какие ресурсы необходимы нам для перехода от текущего состояния к желаемому? ♦ Какие технологии из модели НЛП помогут нам осуществить этот переход? ♦ Какие внутренние репрезентации, «субмодальности», стратегии и т. д. помогут нам в этом? А теперь - паттерны. ЧАСТЬ II ПАТТЕРНЫ НЛП Заклинания трансформации и роста 3 Майкл Холл Глава 3 БАЗОВЫЕ ПАТТЕРНЫ Паттерны управления другими паттернами Обрести власть над паутиной, которую сплетает и расплетает жизнь, можно, только не забывая о том, что уже имеешь (о языке), и о структуре заклинаний роста... Р. Бэндлер и Дж. Гриндер Теперь, когда вы знакомы с моделью НЛП, у вас есть практически все, что нужно для использования паттернов трансформации, которые мы опишем в этой книге. «Практически все», но не все. Надо добавить еще пару элементов, прежде чем вы достанете волшебную палочку и начнете использовать эту книгу как собрание заклинаний роста и изменения. На предыдущих страницах мы ввели понятие «логические уровни». Из этого следует, что в сфере человеческого опыта содержание и процесс принципиально различны. И поскольку эта разница играет столь важную роль в дальнейшем изложении, я, пожалуй, еще немного задержу вас, чтобы предложить несколько дополнительных пояснений. Содержание - это что нашего опыта, подробности и последовательность событий. Иногда оно касается пикантных подробностей того, кто, что, где и с кем делал. А иногда - довольно «скучных» вещей. Как правило, содержание сфокусировано на центральном, а порой и единственном элементе. На этом и основано большинство моделей помощи. 68 Часть П. Паттерны НЛП. Заклинания трансформации и роста В отличие от содержания процесс - это как субъективной внутренней жизни, ее структура и форма. Являясь моделью моделей, НЛП добавляет абсолютно новое измерение - оно сосредоточено преимущественно на процессе переживания, на том, как он протекает, и на структурных фреймах и контекстах (других мета-состояниях). В плане содержания людям обычно интересны мельчайшие подробности того, что составляет наш опыт. ♦ Когда это ужасная вещь с вами произошла? ♦ Кто это сделал? ♦ И что вы почувствовали? ♦ А что еще? Последователи некоторых направлений терапии считают даже, что если снова, снова и снова проигрывать в своем сознании все подробности травмирующего события, то в конце концов можно преодолеть боль. И действительно, некоторые люди со временем теряют чувствительность к тяжелым воспоминаниям, а иногда и вообще начинают скучать от повторений. Но не все. Часто сам процесс нового и нового проигрывания ситуации фактически закрепляет генерализации, которые изначально были выведены на основании пережитого, и повторение лишь усугубляет и обостряет проблему. И тогда каждый визит к терапевту делает пропасть, в которой оказался пациент, глубже и глубже. В НЛП же этого не происходит. Мы предпочитаем не размышлять об опыте с точки зрения конкретных подробностей, а работать с переживаниями в терминах структуры или процесса. Почему многие терапевты продолжают копаться в кошмарных подробностях человеческих травм? Они, конечно, исходят из того, что вытесненный материал нужно вывести на поверхность и встретить лицом к лицу. Но не исключено, что, согласно шутливому замечанию Бэндле- ра, «терапевты слишком любопытны - чересчур любопытны». Как можно обнаружить структуру, составляющую процесс опыта? Нужно осуществить мета-переход на более высокий уровень. Поднявшись над опытом и наблюдая его с мета-перспективы, мы можем рассматривать структуру с точки зрения ее репрезентаций, кинематографических характеристик («субмодальных» качеств и отличительных особенностей). Глава 3. Базовые паттерны 69 заключений и абстракц
В книге собраны 77 самых эффективных техник НЛП, применяя которые человек может достичь выдающихся результатов в личностном развитии, мастерстве общения и максимально раскрыть свой потенциал, применительно к любым сферам деятельности: бизнесу, образованию, психологии, социологии, менеджменту, личностному росту, повышению личной продуктивности, межличностным коммуникациям, разрешениям конфликтов и многим другим. Материал из этой книги рассчитан на всех, кто стремится в лучшую сторону изменить свои мысли, чувства, поведение и общение с окружающими.
Книга состоит из трёх частей и шестнадцати глав. В начале своей работы автор делает небольшое вступление, рассказывает о том, как вообще появилась данная книга, представляет справочник мага и немного рассуждает об общей семантике и источниках паттернов. В первой главе модель НЛП рассматривается как источник магических трансформаций по моделированию совершенства и управлению собственным мозгом, а также делается введение в магию НЛП. Вторая часть посвящена паттернам в НЛП. В ней заходит разговор о заклинаниях трансформации и роста, базовых паттернах, идентичности, эмоциональных состояниях, использовании языка, паттернах мышления, значениях, семантике и стратегиях. Третья часть имеет более практический уклон и повествует о применении паттернов. Обсуждаются способы мышления человека как мага, и что значит мыслить при помощи паттернов, а также говорится о приёмах выявления наилучших моментов для подходящих действий и областях применения полученных знаний.
В конце книги имеется небольшое приложение под названием «Ловушка слова «быть», где дана интересная дополнительная информация об опасных лингвистических и семантических конструкциях. Также представлен удобный словарь терминов и рекомендуемая к последующему изучению литература.
Об авторе
ХОЛЛ Майкл является специалистом НЛП с многолетним опытом. На его счету преподавательская деятельность и проведение множества тренингов по вопросам общения, переговоров и взаимоотношений. Также он занимался изучением НЛП вместе с одним из его основоположников - Ричардом Бэндлером и написал множество книг по этой теме. Сегодня он мастер-практик и тренер НЛП.
В процессе переработки, кодирования и конструирования внутренних моделей мира (когнитивно-эмоциональных схем, парадигм или матриц) мы приобретаем опыт, чувствуем, общаемся и ведем себя так или иначе. Наши ощущения и переживания реальности исходят из карт реальности. Таким образом, когда мы изменяем эти карты, мы изменяем саму «реальность». Конечно, не объективную, а нашу внутреннюю реальность - единственную, которую мы знаем. В этом и состоит суть трансформации личности. В качестве модели мета-психологии НЛП началось с исследования того, как «программирование» личности (то есть навыки, обусловленность, приобретение опыта) кодируется на нейро-психических или нейро-лингвистических уровнях. В результате НЛП сформировало рабочий паттерн структуры человеческой субъективности. Кожибски отмечал, что, обобщая информацию, полученную от окружающего мира, мы составляем карту реальности. Ему принадлежит ставший классическим тезис: «Карта - это не территория». Как полагал Кожибски, если наша карта обладает точностью (в случае понимания истины как соответствия) или полезностью, приводя нас туда, куда мы хотим попасть (в случае прагматического понимания истины), то мы можем ее эффективно использовать. Если же она не отвечает ни одному из этих критериев, то она становится для нас источником «проблем» и нуждается в изменении, обновлении или стирании. Интегрируя в себя трансформационную, или порождающую, грамматику Хомского, НЛП формулирует три «моделирующих процесса» картографической модели. К ним относятся опущение (стирание), генерализация (обобщение) и искажение; это означает, что, обрабатывая миллиарды битов информации, ежесекундно бомбардирующих нашу нервную систему, ббльшую часть мы стираем или опускаем, значительную часть обобщаем, а все остальное искажаем. Эти три процесса формируют парадигму наших представлений о действительности. Мы моделируем мир, а затем, используя собственную нервную систему и «ментальные» конструкции, вырабатываем жизненную тактику и стратегию. На неврологическом уровне мы сначала картографируем территорию окружающего мира, вырабатывая неязыковые репрезентации с помощью сенсорных каналов (ВАК). Из них складывается фильм, который мы видим в своем сознании. Язык этого фильма еще не включает слов: они появляются на более высоком уровне и нужны, чтобы размышлять об этих репрезентациях. Тогда мы картографируем их на вербальном уровне. Мы составляем лингвистическую карту с помощью слов, символов, метафор и т. д. Язык функционирует в форме сигналов о сигналах - на мета-уровне. Над уровнем модальностей возвышается область, которая известна в НЛП как «субмодальности». Этот термин может ввести в заблуждение. Не существует «субмодальностей», если понимать под этим нечто, лежащее ниже модальностей, как в подземелье. Кинематографические характеристики наших ментальных фильмов - различные аспекты нашего картографирования - находятся не внизу, а наверху. Мы создаем их, поднимаясь над фильмом и редактируя его, настраивая его по своему желанию - делая его ближе, ярче, изменяя звуковую дорожку и т. д. Именно в этом смысле приставка «суб-» вводит нас в заблуждение и предлагает нам ложную метафору. Хотя кинематографические характеристики привнесены в фильм в процессе редактирования, они кажутся настолько неотъемлемыми частями изображения и звука, что создается впечатление, будто эти особенности («субмодальности») находятся внутри репрезентаций. Но это происходит не потому, что они действительно внутри субъективного опыта или скрыты под (суб-) ним, а потому, что такова природа наших высших фреймов - проникать внутрь вещей. В мета-состояниях мы имеем дело с воплощением мысли, проникающей в нашу неврологию и мышцы в виде мышечной памяти.»
